Why Enterprise Software Reps Are Now Selling to the CFO

カートのアイテムが多すぎます

ご購入は五十タイトルがカートに入っている場合のみです。

カートに追加できませんでした。

しばらく経ってから再度お試しください。

ウィッシュリストに追加できませんでした。

しばらく経ってから再度お試しください。

ほしい物リストの削除に失敗しました。

しばらく経ってから再度お試しください。

ポッドキャストのフォローに失敗しました

ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました

Why Enterprise Software Reps Are Now Selling to the CFO

無料で聴く

ポッドキャストの詳細を見る

In this episode of B2B SaaS Talks with Fexingo, Lucas and Luna explore a critical shift in enterprise software sales: the move from selling to IT or line-of-business buyers to selling directly to the CFO. They unpack why CFOs are now gatekeepers of SaaS spend, how procurement has changed post-2022, and what reps need to know about unit economics, ROI frameworks, and the new 'procurement defense budget.' Using a real-world example of a mid-market ERP deal, Lucas and Luna break down the financial metrics CFOs demand—like payback period, total cost of ownership, and internal rate of return. They also discuss how vendors are adapting their sales motions, hiring former finance professionals, and building ROI calculators that speak the CFO's language. If you're in B2B SaaS sales or marketing, this episode gives you a concrete playbook for navigating the CFO-led buying committee. #B2BSaaS #EnterpriseSoftware #CFO #SalesStrategy #Procurement #ROI #SaaS #Business #BusinessPodcast #FexingoBusiness #SalesCycle #ERP #UnitEconomics #TCO #Finance #BuyingCommittee #ValueSelling #Podcast Keep every episode free: buymeacoffee.com/fexingo

まだレビューはありません