线上娱乐越来越丰富，为什么越来越多人反而更愿意走进公园、逛市集、参加线下活动？本期「贝望录」，Bessie 对话过家家聚乐部创始人男男来找一找答案。从学法律、做媒体、开服装店、经营花店社群，到成为全职妈妈，再到创办过家家聚乐部，她一路没有按照任何商业教科书创业，却打造出了一个拥有三大活动IP的生活方式品牌。本期节目既是一位创业者的成长故事，也是关于「线下商业」的升级理解。为什么她坚持一年只办五场活动？为什么拒绝复制模板、拒绝快速扩张？为什么公众号五万粉丝零投流，却依然拥有稳定复购和品牌赞助？一家只有六个人的小团队，又如何让腾讯视频等品牌愿意为非标准化的活动体验买单？我们还聊到了城市、公园、亲子、设计、社群与商业之间的关系。当越来越多品牌都在追求流量时，过家家选择先创造值得被记住的体验，再让商业自然发生。或许这正是验证了真正有生命力的品牌，从来不是靠营销做出来的，而是因为持续创造人与人之间真实连接的场景而成就的吧。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

王瑜（男男）

过家家聚乐部创始人

小红书：过家家聚乐部 LET US PLAY

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

【00:15】为什么线下活动越来越火？市集为什么重新成为年轻人的生活方式？

【02:04】从学法律到创业：一个完全没有活动经验的人，为什么开始做市集？

【08:39】怀孕的时候我开了家花店，过家家最早的用户运营其实从这里开始。

【11:43】成为全职妈妈一段时间之后决定重新创业

【16:26】公园给了她灵感，让一个植物园变成第一场市集的起点

【20:09】第一场活动如何赚钱？市集商业模式到底靠什么盈利？

【23:01】一个老杭州人的一句话，让她决定继续把这件事做下去。

【24:54】三大活动 IP 的诞生：Plant B、Plant Bb 与 POPLAY 分别解决什么需求？

【31:53】六个人，一年只办五场活动：为什么坚持慢，而不是快速复制？

【32:50】去北京、上海、广东办市集，同一个 IP 为什么每到一个城市都重新设计？

【37:00】品牌为什么愿意连续合作？

【38:33】腾讯视频为什么愿意为一个非标准化市集调整内部流程？

【44:34】为什么暂时不继续全国扩张？线下活动真正难的不是复制，而是理解一座城市。

【46:40】五万公众号粉丝、多个小红书账号，几乎零投流，社群是如何慢慢长出来的？

【49:41】一场市集能赚多少钱？六人团队如何跑通商业模型？

【50:46】为什么拒绝直播、卖课、私域变现？平台与用户之间应该保持怎样的关系？

【56:12】在越来越卷的市集行业里，过家家真正不可复制的竞争力是什么？

【58:58】可持续不是口号：为什么过家家坚持不用 KT 板，所有物料都要重复利用？

【01:00:23】一个坚持复用六年的仓库，反而成为团队最大的成本，也是最重要的品牌资产

【01:01:20】一年为什么只办春秋五场？线下活动的节奏、天气与运营成本如何平衡？

【01:02:24】下一步怎么走？除了三个 IP，过家家开始尝试新的商业形态——过家家商店。

【01:03:00】为什么没有急着做自己的品牌商品，而是先做买手店与内容平台？

【01:04:40】在温州一次开出四家实体快闪店，这次实验验证了什么？为什么未来仍然聚焦家庭生活方式？

【01:07:30】品牌为什么越来越想自己办市集？真正的问题其实不是活动，而是内容

【01:10:02】品牌自办市集最大的误区也许是消费者要的是多元体验，而不是一场大型销售现场

【01:12:46】慢一点没有关系，继续筛选真正理念一致的品牌，长期价值才会越来越大。

【后期制作】

Jean

【收听方式】

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