018 - [Produit] Votre politique de plan (tarifaire)

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C’est le moment de poser vos plans tarifaires. A travers des échanges, ateliers vous avez bien dispatché les features pour définir vos plans. Mais ca ne marche pas comme prévus - vos client restent sur leur plan initiaux en argumentant que « je vais pas payer xx euro supplémentaire pour les features aaa et bbb » - Vos propects prennent majoritairement votre plan le moins cher malgré (ou à cause) de vos argument en faveur des autres plan. Et si un plan tarifaire devait être autre chose.Voyons quelle stratégie mettre en place pour transformer vos plan en création de valeur et non comme un « coût subit ».

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