#47 Perché il tuo fornitore di software ti dice sempre di sì
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#47 Perché il tuo fornitore di software ti dice sempre di sì
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Il commerciale è pagato per chiudere il contratto, non per dirti che il tuo progetto è mal definito. Risultato: promesse in fase di vendita che diventano problemi costosi in implementazione.
In questa puntata, con Fabio Grande, parliamo degli incentivi distorti che governano la vendita di software ERP, di come riconoscere un fornitore davvero affidabile — quello che fa domande scomode e a volte dice "non siete pronti" — e delle tre domande che ogni imprenditore dovrebbe fare prima di firmare.
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