In dieser Episode sprechen wir darüber, warum Events, Meetups und Netzwerkveranstaltungen für uns viel mehr sind als nur ein nettes Abendprogramm. Sie sind ein echter Teil unserer Suchstrategie – für Dealflow, Lernen, Sichtbarkeit und Beziehungen.

Wir nehmen dich mit in unsere letzten Monate zwischen ETA-Meetups, Search Fund Hub Stammtischen, IHK-Formaten, M&A-Lunches und großen Konferenzen wie den M&A Excellence Days und dem Search Fund Day von evolutiq. Darüber hinaus blicken wir in die Zukunft auf den New Mittelstand Summit und weitere tolle Events. Was bringt wirklich etwas? Wo entstehen gute Gespräche, neue Kontakte und konkrete Chancen? Und bei welchen Formaten muss man ehrlich sagen: nett, aber nicht immer relevant?

Wir sprechen darüber, warum Face beats inbox oft gilt, wie persönlicher Austausch Zugang zu Beratern, Banken, Investoren und manchmal sogar zu Off-Market-Opportunitäten schafft – und warum man gewisse Dinge auf Veranstaltungen einfach schneller lernt als am Schreibtisch. Von Pattern Recognition über Markttrends bis hin zu den kleinen Insights, die später in Bewertung, Finanzierung oder Ansprache einen Unterschied machen.

Außerdem teilen wir unser persönliches Playbook für Events:

Wie bereiten wir uns vor?

Wie sprechen wir Leute an?

Warum sind Visitenkarten im Mittelstand immer noch Gold wert?

Und wie sorgt man dafür, dass aus einem netten Gespräch auch wirklich eine belastbare Beziehung wird?

Wenn du wissen willst, welche Formate wir in der Suche nutzen, wie wir Networking strategisch angehen und warum gute Events oft mehr sind als nur Reichweite und Smalltalk, dann ist diese Folge dein Navigationssystem für die richtigen Stops auf der ETA-Reise.

Dealflow entsteht nicht nur im Datenraum – sondern oft auch beim ersten Handschlag.

In dieser Episode haben wir Evgeni Kouris, Gründer von New Mittelstand, zu Gast – einer führenden Plattform für externe Nachfolge. Gemeinsam sprechen wir über eine neue Realität im Unternehmertum: Nachfolge mit Start-up Charakter.

Was lange kein klarer Karrierepfad war, entwickelt sich gerade zu einer echten Alternative zum klassischen Start-up: Entrepreneurship through Acquisition (ETA). Wir schauen darauf, wie sich das Ökosystem in den letzten Jahren verändert hat – von einem Nischenthema hin zu einem zunehmend professionellen, sichtbaren und strukturierten Markt.

Mehr Kapital, mehr Plattformen, mehr Community, mehr Talent – aber auch mehr Wettbewerb, steigende Gebühren und wachsender Deal-Druck. Genau in diesem Spannungsfeld entsteht gerade eine neue Generation von Unternehmern: mit Start-up Mindset, aber im bestehenden Mittelstand.

Ein zentraler Punkt der Folge: Nachfolge ist heute oft kein Finanzierungsproblem mehr, sondern ein Vertrauensproblem. Wir diskutieren, warum Kapital deutlich verfügbarer geworden ist, welche Rolle Search Funds dabei spielen – und warum es trotzdem nicht reicht, internationale Modelle einfach auf Deutschland zu übertragen.

Gleichzeitig geht es um das, was den Mittelstand wirklich ausmacht: Emotionen, Verantwortung und Lebenswerke. Wie kombiniert man diese Welt mit Geschwindigkeit, Technologie und unternehmerischem Drive? Genau hier setzt die Idee des „New Mittelstand“ an: nicht entweder Start-up oder Mittelstand – sondern beides.

Wenn du verstehen willst, warum Unternehmertum nicht immer Gründung heißen muss, wie sich der Markt für externe Nachfolge gerade neu formiert – und worauf es als Nachfolger heute wirklich ankommt – dann ist diese Folge dein Einstieg in eine neue Route ins Unternehmertum.

Nachfolge mit Start-up Charakter – aber am Ende bleibt es vor allem eins: ein Vertrauensgeschäft.

In dieser Episode haben wir Kai Hesselmann von DealCircle & DUB zu Gast und sprechen über die nächste Evolutionsstufe im Deal-Sourcing: Wie nutzt man Plattformen und M&A-Berater wirklich strategisch – statt nur passiv mitzuschwimmen?

Wir diskutieren offen die aktuellen Entwicklungen im Micro- und Small-Cap-Markt, warum viele Unternehmer frustriert sind und über einen Verkauf nachdenken – und weshalb realistische Bewertungen heute wichtiger sind denn je. Dabei geht es auch um die Rolle von M&A-Beratern in Krisenzeiten, um Marktanpassungen bei Multiples und um die Frage, wie sich Geschäftsmodelle von Plattformen verändern müssen, um relevant zu bleiben.

Ein Schwerpunkt der Folge liegt auf der Weiterentwicklung von Plattformmodellen – insbesondere den Veränderungen bei der DUB (Deutsche Unternehmerbörse) und der strategischen Neuausrichtung im Markt. Wir sprechen über Abomodelle, Gebührenstrukturen, Transaktionskosten, Reichweite und die zentrale Frage: Wer zahlt eigentlich wofür – und wann lohnt es sich?

Außerdem schauen wir auf die Perspektive der Käufer:

Warum Eigenkapitallösungen immer wichtiger werden, wie steigende Kaufnebenkosten den Markt verändern und weshalb eine aktive Käuferakquise über Plattformen und Netzwerke entscheidend ist. Wir sprechen darüber, wie man M&A-Berater nicht nur als Prozessmanager, sondern als echten Co-Piloten einsetzt – und wo Grenzen und Kosten transparent hinterfragt werden sollten.

Wenn du verstehen willst, wie sich der M&A-Markt strukturell verändert, wie Plattformen wirklich funktionieren und wie du deinen Dealflow professionell aufsetzt und skalierst – dann ist diese Folge dein Radar-Update.

Mehr Reichweite. Mehr Struktur. Besserer Dealflow.

In dieser Episode haben wir Christian Mohr zu Gast und sprechen über ein Thema, das weit über einzelne Deals hinausgeht: die Zukunft des deutschen Mittelstands – und welche Rolle Nachfolge dabei spielt.

Gemeinsam diskutieren wir, warum Unternehmensnachfolge längst kein Nischenthema mehr ist, sondern ein zentrales Wirtschaftsthema für die kommenden Jahre. Wie hat sich die Wahrnehmung von Nachfolge verändert? Warum gewinnen Search Funds und externe Nachfolger an Bedeutung? Und weshalb braucht der Markt mehr Transparenz, Seriosität und strukturierte Lösungen?

Wir sprechen über die Herausforderungen, vor denen der Mittelstand steht – Fachkräftemangel, geopolitische Unsicherheiten, Innovationsstau – und darüber, warum gerade hier enorme Chancen liegen. Wie können neue Nachfolger frischen Blick, digitale Kompetenz und unternehmerischen Mut einbringen? Und warum sind Start-ups und Mittelstand zwar unterschiedliche Sportarten, aber keine Gegensätze?

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf nachhaltiger Unternehmensführung, praxisnaher Ausbildung von Nachfolgern und der Rolle von Mentoren und Netzwerken. Denn Nachfolge ist kein Blueprint-Prozess – sondern eine Kombination aus Struktur, Persönlichkeit, Durchhaltevermögen und ehrlicher Kommunikation.

Wenn du verstehen willst, wohin sich der Mittelstand bewegt, warum Nachfolge relevanter denn je ist und welche Verantwortung die nächste Unternehmergeneration trägt, dann ist diese Folge dein strategischer Blick nach vorne.

Der Mittelstand bleibt das Rückgrat der Wirtschaft. Die Frage ist: Wer sitzt morgen im Cockpit?

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum man in der Nachfolge- und M&A-Welt ohne Radar schnell im Blindflug landet. Wir schauen uns an, wo Deals heute wirklich herkommen, welche Rolle Plattformen und M&A-Berater spielen – und warum ein funktionierender Dealflow mehr ist als nur ein Login auf einer Website.

Wir diskutieren die Unterschiede zwischen On-Market- und Off-Market-Deals, was Käufer realistisch erwarten können und warum M&A-Berater oft eine Art Co-Pilot sind: Sie strukturieren Prozesse, schaffen Zugang – kosten aber auch Geld. Genau hier wird es konkret: Wir sprechen offen über Kostenmodelle, neue Gebührenstrukturen und die Frage, wann sich welche Plattform oder welcher Berater wirklich lohnt.

Ein Schwerpunkt der Folge ist die Veränderung im Geschäftsmodell der Deutschen Unternehmerbörse (DUB) und was das für Käufer bedeutet. Wir machen eine ehrliche Bierdeckelrechnung, schauen auf Kosten vs. Nutzen und ordnen ein, wie sich steigende Gebühren auf Suchstrategien und Dealqualität auswirken.

Außerdem geht es um das, was sich nicht kaufen lässt: Netzwerk, persönliche Kontakte und aktives Relationship-Building. Warum gute Deals selten zufällig entstehen, warum Sichtbarkeit zählt – und warum Plattformen nur ein Teil des Radars sind, nicht das ganze Cockpit.

Wenn du verstehen willst, wie du deinen Dealflow sauber aufsetzt, welche Rolle Plattformen wirklich spielen und wo du Geld sinnvoll investierst – dann ist diese Folge dein Radar-Check für die M&A-Landschaft.

Ohne Radar kein Überblick. Ohne Struktur kein Dealflow.

In dieser Episode haben wir Tobias Engler zu Gast von der Bayerischen Beteiligungsgesellschaft (BayBG) – und sprechen darüber, was Übernahmen wirklich antreibt: der richtige Treibstoff in der Finanzierung. Denn jedes Flugzeug braucht Fuel – und jede Akquisition eine Struktur, die auch bei Gegenwind trägt.

Gemeinsam tauchen wir tief in die Denkwelt von Banken ein: Warum sie oft vergangenheitsorientiert und regelbasiert entscheiden, worauf sie wirklich schauen und warum Kapitaldienstfähigkeit am Ende über allem schwebt. Tobias gibt einen offenen Einblick, wie Banken Risiken bewerten, welche Rolle Base-Case-Szenarien spielen und warum Annahmen sauber, nachvollziehbar und belastbar sein müssen.

Ein Schwerpunkt der Folge ist Mezzanin-Kapital: wann es Sinn macht, wie es sich von klassischen Bankdarlehen unterscheidet, warum Entscheidungen hier oft schneller fallen – und wie Mezzanin als Bindeglied im Capital Stack Finanzierungslücken schließen kann. Wir sprechen außerdem über die richtige Balance aus Eigenkapital, Bankdarlehen, Mezzanin und Verkäuferdarlehen – und warum Struktur wichtiger ist als ein maximaler Hebel.

Darüber hinaus geht es um den Finanzierungsprozess von A bis Z: frühe Gespräche mit Banken, parallele Prozesse, Zeitpläne, Bürgschaften, öffentliche Fördermittel und die Bedeutung klarer Kommunikation und strukturierter Unterlagen. Und wir diskutieren, warum ein starkes Managementteam oft der entscheidende Faktor ist, um Investoren und Banken zu überzeugen.

Wenn du verstehen willst, wie Banken wirklich entscheiden, welche Stellschrauben du früh drehen solltest und wie eine tragfähige Finanzierung für eine Übernahme aussieht, dann ist diese Folge dein technischer Check vor dem Start.

Die Vergangenheit ist Fakt. Die Struktur entscheidet. Und der Treibstoff bestimmt, wie weit du kommst.

In dieser Episode haben wir Ralf Aigner zu Gast, der selbst einen Search Fund mit NCA (Novastone Capital Advisors) geraist hat. Gemeinsam sprechen wir darüber, welche „Flugzeugmodelle“ es in der ETA-Welt gibt – und warum die Wahl des richtigen Modells entscheidend für den eigenen unternehmerischen Weg ist.

Wir vergleichen die Cessna als Sinnbild für den Self-Funded Search – agil, flexibel, mit voller Eigenverantwortung und eigenem Geld – mit dem A320 als Metapher für den klassischen Search Fund mit Investoren, Board-Strukturen und klar definierten Prozessen. Dabei geht es nicht um richtig oder falsch, sondern um eine zentrale Frage:

Welches Modell passt zu mir, meiner Lebensphase und meinem persönlichen Risikoprofil?

Wir sprechen offen über Fundraising, Due Diligence, Finanzierungsstrukturen, Equity-Aufteilung, Vesting, IRR-Erwartungen und die Rolle von Investoren im Alltag eines Suchers. Außerdem beleuchten wir, wie Unternehmensgröße, EBITDA und Marktumfeld die Wahl des Modells beeinflussen – und welchen Einfluss Small Cap Private Equity und zunehmender Wettbewerb auf die Suche haben.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Themen, über die selten gesprochen wird: Einsamkeit im Unternehmertum, Missverständnisse rund um Geld und Erwartungen, die Bedeutung von operativer Erfahrung – und warum ein starkes Netzwerk aus Investoren, Beratern und Mitstreitern gerade in schwierigen Phasen den Unterschied macht.

Wenn du vor der Entscheidung stehst, wie du deine Suche aufsetzen willst – oder verstehen möchtest, was hinter den beiden Modellen wirklich steckt – dann ist diese Folge dein realistischer Vergleichsflug durch die ETA-Landschaft.

Nicht jeder muss A320 fliegen. Aber jeder sollte wissen, welches Flugzeug zu ihm passt.

In dieser Episode wird es zum ersten Mal richtig konkret. Wir sprechen über unsere ersten echten Gespräche mit Verkäufern und Unternehmern – und darüber, wie sich dieser Moment anfühlt, wenn man plötzlich nicht mehr nur theoretisch sucht, sondern wirklich im Cockpit sitzt.

Wir erzählen offen von der Nervosität vor den ersten Calls, von unerwarteten Einladungen, zu langen Gesprächen, kleinen Fettnäpfchen und Situationen, in denen wir gemerkt haben: Hier geht es nicht um Zahlen, sondern um Menschen. Unternehmergespräche ticken anders als klassische Verkaufsgespräche – persönlicher, emotionaler und oft viel spannender, als man es vorher erwartet.

Wir sprechen darüber, warum Vorbereitung entscheidend ist, warum die Gesprächsdauer eine größere Rolle spielt als gedacht und wie wichtig es ist, früh zu verstehen, welchen Mehrwert man dem Unternehmen eigentlich bringen kann. Nicht als Käufer, sondern als zukünftiger Unternehmer.

Außerdem teilen wir unsere Learnings zu Red Flags im M&A-Prozess, zu Tempo im Verkaufsprozess, zur Rolle von Verkäuferdarlehen und zu typischen Konstellationen, die man nicht unterschätzen sollte – zum Beispiel, wenn Familie tief im Unternehmen verankert ist.

Diese Folge ist eine ehrliche Reflexion unserer ersten Deal-Erfahrungen: was gut lief, was uns überrascht hat, was wir heute anders machen würden – und warum sich mit jedem Gespräch das eigene Bauchgefühl weiter schärft.

Cabin Crew ist an Bord. Der Flug läuft. Und wir lernen mit jedem Kilometer dazu.