エピソード

  • Die 3 größten Fehler in Preisgesprächen

    Die 3 größten Fehler in Preisgesprächen
    2026/04/13
    Im Preisgespräch entscheidet nicht der Betrag, sondern deine Haltung. In dieser Folge erfährst du die drei größten Fehler im Preisgespräch – und wie du souverän, klar und werteorientiert mit Preisen umgehst, ohne dich zu rechtfertigen oder Rabatte zu verschenken.
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    13 分
  • Die Macht der Pausen im Verkaufsgespräch: Wie Stille zum Erfolgsfaktor wird

    Die Macht der Pausen im Verkaufsgespräch: Wie Stille zum Erfolgsfaktor wird
    2026/03/30
    Entdecke in dieser Folge, wie du mit bewussten Gesprächspausen im Vertrieb souveräner wirkst, bessere Beziehungen aufbaust und deine Abschlussquote steigerst. Lerne, wie Stille zum wertvollen Werkzeug für nachhaltigen Verkaufserfolg wird.
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    8 分
  • BIN Akquise: Wie du mit Bestandskunden nachhaltigen Vertriebserfolg erzielst

    BIN Akquise: Wie du mit Bestandskunden nachhaltigen Vertriebserfolg erzielst
    2026/03/23
    Entdecke, wie du mit BIN Akquise – Bestandskunden, Inaktivkunden und Neukunden – deinen Vertrieb effizienter gestaltest. Erfahre, warum Bestandskunden Gold wert sind und wie du mit klarer Struktur nachhaltigen Umsatz erzielst. Und immer dran denken: Werte(e)voll verkaufen.
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    9 分
  • Empfehlungsmarketing: Wie du Empfehlungen aktivierst

    Empfehlungsmarketing: Wie du Empfehlungen aktivierst
    2026/03/16
    Empfehlungsmarketing ist die stärkste Form von Social Proof im Vertrieb. Erfahre in dieser Folge, wie du aktiv Empfehlungen gewinnst – klar, strukturiert und werteorientiert. Für mehr Vertrauen und nachhaltigen Vertriebserfolg.
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    12 分
  • So findest du die besten Vertriebler

    So findest du die besten Vertriebler
    2026/03/09
    In dieser Folge spreche ich mit Florian Wey (L&W Consolid, L&W Akademie, MOB – Mind over Bullshit) über Recruiting im Vertrieb: Herausforderungen, die echte Vertriebs-DNA und wie Unternehmen Prozesse optimieren, um Top Talente zu gewinnen.
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    40 分
  • Das Märchen vom Drachen – Wie Werte deine Kommunikation bestimmen

    Das Märchen vom Drachen – Wie Werte deine Kommunikation bestimmen
    2026/03/02
    In dieser Folge erfährst du anhand eines Märchens, wie Spiral Dynamics die unterschiedlichen Werteebenen erklärt – und wie du dieses Wissen für deinen Vertrieb und deine Führung nutzen kannst.
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    15 分
  • Humor im Vertrieb: Warum Lachen Türen öffnet und Abschlüsse erleichtert

    Humor im Vertrieb: Warum Lachen Türen öffnet und Abschlüsse erleichtert
    2026/02/23
    In dieser Folge spreche ich mit Michael Neumann, Business Comedian und langjähriger Vertriebsprofi, über die Bedeutung von Humor im Vertrieb und wie Spaß Türen öffnet – für mehr Erfolg und Leichtigkeit im Business.
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    30 分
  • Follow-up: Dein Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss

    Follow-up: Dein Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss
    2026/02/16
    In dieser Folge erfährst du, warum Follow-up im Vertrieb so entscheidend ist und wie du mit einer klaren Strategie deine Abschlussquote deutlich steigern kannst. Praxisnahe Tipps, inspirierende Beispiele und wert(e)volle Impulse für nachhaltigen Vertriebserfolg – kompakt und direkt umsetzbar. Und immer dran denken: wert(e)voll verkaufen.
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    9 分