エピソード

  • Deine Verkäufer würden gerne erfolgreich sein, doch du lässt sie nicht

    Deine Verkäufer würden gerne erfolgreich sein, doch du lässt sie nicht
    2026/06/09
    Wenn Verkäufer nicht liefern, sucht die Führung fast immer bei den Verkäufern. Dabei sitzt der Hebel fast immer woanders – im System, das die Führung selbst gebaut hat. In dieser Folge erfährst du, welche 8 systemischen Bremsen Verkäufer ausbremsen, ohne dass jemand es merkt und was das über Führung, Struktur und Verantwortung aussagt.
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    14 分
  • Passive Verkäufer sind kein Problem. Sie sind die Antwort.

    Passive Verkäufer sind kein Problem. Sie sind die Antwort.
    2026/06/02
    Passive Verkäufer sind verbreitet und gelten als Motivationsproblem. In Wirklichkeit sind sie ein Systemsignal. In dieser Folge erfährst du, warum Passivität im Vertrieb fast nie eine Charakterfrage ist, sondern eine systemische Antwort auf systemische Anreize. Und was das über Führung, Vergütung und Unternehmenskultur aussagt.
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    18 分
  • Dein Top-Verkäufer ist deine Schwachstelle

    Dein Top-Verkäufer ist deine Schwachstelle
    2026/05/26
    Ein Top-Verkäufer, der immer liefert, klingt nach Stärke. In Wirklichkeit ist er oft ein Symptom, ein Signal, dass das System dahinter ohne ihn nicht funktioniert. In dieser Folge erfährst du, welche 7 Risiken entstehen, wenn Vertrieb an einer Person hängt und was das über Führung, Struktur und Skalierbarkeit aussagt.
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    11 分
  • Fehldiagnose Vertrieb #3 - Unsere Konkurrenz ist so preisaggressiv

    Fehldiagnose Vertrieb #3 - Unsere Konkurrenz ist so preisaggressiv
    2026/05/19
    Preisaggressivität der Konkurrenz ist das beliebteste Argument im Vertrieb ... und eine der teuersten Fehldiagnosen überhaupt. Wer glaubt das Problem liege beim Mitbewerber, sucht am falschen Ort. In dieser Folge erfährst du, warum Preisdruck kein Marktproblem ist, sondern ein Spiegel ... und was wirklich dahintersteckt wenn Kunden nur noch über den Preis entscheiden.
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    22 分
  • Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie

    Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie
    2026/05/12
    Führungskräfte, die ein harmonisches Vertriebsteam aufbauen wollen, machen oft einen teuren Fehler: Sie stellen ein, wen alle mögen — und sortieren aus, wen niemand mag. Das Ergebnis ist ein Team das reibungslos funktioniert, aber keinen Markt gewinnt. In dieser Folge erfährst du, warum Homogenität im Vertrieb zur strategischen Schwäche wird, welche versteckten Kosten hinter dem Wunsch nach Teamfit stecken — und warum die unbequemen Kandidaten oft genau die sind, die du am meisten brauchst.
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    16 分
  • Fehldiagnose Vertrieb #1 - Dein Vertriebsproblem sitzt nicht im Vertrieb

    Fehldiagnose Vertrieb #1 - Dein Vertriebsproblem sitzt nicht im Vertrieb
    2026/05/05
    Führungskräfte, die merken dass ihr Vertrieb nicht liefert, tun meist sofort dasselbe: Sie schicken Verkäufer ins Training, erhöhen den Druck oder suchen neue Leute. Schnelle Diagnose, schnelle Therapie — und fast immer die falsche. In dieser Folge erfährst du warum das Vertriebsproblem fast nie dort sitzt, wo die meisten zuerst schauen und welche Gründe wirklich dahinterstecken.
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    21 分
  • Von Null auf Umsatz

    Von Null auf Umsatz
    2026/04/28
    Neue Verkäufer brauchen oft Monate bis sie wirklich liefern. Manche nie. Würth Österreich macht das anders. In dieser Folge zeige ich dir wie ein Unternehmen, das Vertrieb wirklich ernst nimmt, neue Verkäufer systematisch und schnell startklar macht — von Null auf Umsatz. Kein Zufall. Kein Talent. Ein System. Mehr dazu in der aktuellen Folge.
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    40 分
  • Warum gute Verkäufer gehen und dein Vergütungssystem sie hält

    Warum gute Verkäufer gehen und dein Vergütungssystem sie hält
    2026/04/21
    Warum verlassen Top-Verkäufer Unternehmen, obwohl sie eigentlich zufrieden sind? Oft liegt es nicht am Job – sondern am Vergütungssystem. Gehaltsexperte Conrad Pramböck erklärt, wie du Provisionsmodelle und Gehaltsstrukturen so gestaltest, dass sie Leistungsträger anziehen statt vertreiben.
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    38 分