Dans cet épisode de En Mission !, Élodie Loing reçoit Karine Ferrer-Valls, directrice achats de transition, pour explorer une fonction encore trop sous-estimée en management de transition : les achats.

Karine a plus de 25 ans d’expérience dans les achats, notamment dans des environnements industriels, automobiles, ETI, grands groupes et structures plus petites. Après un parcours complet — acheteur famille, acheteur projet, responsable achats, directrice achats — elle découvre le management de transition à l’occasion d’une mission relais. Révélation immédiate : elle aime toujours les achats, mais dans un cadre où elle peut agir vite, structurer, transmettre et créer du lien.

L’épisode montre une réalité souvent oubliée : la fonction achats ne se limite pas à négocier 3 ou 4 % en fin de processus. Elle peut devenir un vrai levier de performance, à condition d’être positionnée en amont, associée à la stratégie et reconnue dans la gouvernance.

Avec Karine, nous parlons de missions où la fonction achats existe déjà, mais sans vision claire, sans stratégie, parfois sans légitimité réelle dans l’organisation. Dans ces contextes, l’enjeu n’est pas seulement de réduire les coûts. Il faut redonner du sens, recréer une gouvernance, remettre les acheteurs au bon endroit et reconnecter les achats avec le marketing, la finance, les opérations, la supply chain et la direction générale.

Nous abordons aussi les paradoxes du métier : court terme ou long terme, cash immédiat ou sécurisation fournisseur, coût ou qualité, urgence ou structuration. Karine rappelle qu’une économie de 15 % aujourd’hui peut coûter beaucoup plus demain si elle fragilise un fournisseur stratégique ou dégrade la qualité.

La discussion met également en lumière la dimension humaine du métier. Un manager de transition arrive souvent dans une organisation qui ne l’a pas toujours bien compris. Certains interlocuteurs peuvent se dire : « tu es là trois ou six mois, pourquoi investir du temps avec toi ? » La réponse passe alors par la transparence, les entretiens individuels, l’écoute des non-dits, les feedbacks réguliers et la capacité à créer de la transversalité.

Dans cet épisode, on parle donc d’achats, mais aussi de posture, de diplomatie, de courage managérial et de capacité à embarquer les équipes. Une conversation utile pour les managers de transition, les directions générales, les directions achats, les fonctions supports et toutes les entreprises qui veulent faire des achats un levier de performance durable.

Thèmes abordés : management de transition, achats, direction achats, achats indirects, stratégie achats, performance, cash, fournisseurs, RSE, gouvernance, transformation, transversalité, soft skills, conduite du changement, crise, ETI, grands groupes.

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