Entscheidungen herbeiführen in einem komplexen B2B-Umfeld

カートのアイテムが多すぎます

ご購入は五十タイトルがカートに入っている場合のみです。

カートに追加できませんでした。

しばらく経ってから再度お試しください。

ウィッシュリストに追加できませんでした。

しばらく経ってから再度お試しください。

ほしい物リストの削除に失敗しました。

しばらく経ってから再度お試しください。

ポッドキャストのフォローに失敗しました

ポッドキャストのフォロー解除に失敗しました

Entscheidungen herbeiführen in einem komplexen B2B-Umfeld

無料で聴く

ポッドキャストの詳細を見る

Im B2B-Vertrieb gibt es Situationen, in denen eigentlich alles passt: Der Bedarf ist da, der Nutzen ist klar – und trotzdem passiert nichts. Keine Absage. Keine Entscheidung. Stillstand. In dieser Folge geht es darum, warum das so ist. Und warum Nicht-Entscheiden in komplexen Organisationen oft kein Zeichen von Unentschlossenheit ist, sondern Ausdruck eines funktionierenden Systems. Entscheidungen entstehen hier nicht linear und selten durch eine einzelne Person. Sie sind geprägt von Rollen, Interessen, Abhängigkeiten und oft unsichtbaren Dynamiken. Die Folge zeigt, warum es nicht darum geht, mehr zu argumentieren – sondern das System zu verstehen, in dem Entscheidungen entstehen. Mehr dazu unter: https://ifsm-online.com

まだレビューはありません