Escaping the Sunk Cost Trap in SMB M&A: When to Hold or Walk Away
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Escaping the Sunk Cost Trap in SMB M&A: When to Hold or Walk Away
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概要
This episode explains the sunk cost fallacy in plain language, shows why it’s especially dangerous in small and mid-sized M&A, and gives practical tactics to avoid letting past spending drive future decisions.
Learn concrete fixes—frame decisions around future cash flows, set measurable walk-away criteria, stage-gate diligence spend, use a ‘red team,’ and normalize walking away—to protect capital, preserve reputation, and turn sunk costs into organizational learning.
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