Vorsicht Falle! Zwei Drittel aller Unternehmen beschäftigen sich derzeit mit KI. Mehr oder weniger. Fokussieren dabei Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen. Und das Ergebnis? Volkswirtschaftlich gesehen, über alle Unternehmen hinweg, tut sich wenig bis nichts.

Obwohl doch die neuen Einsparungen einerseits zu niedrigeren Preisen und höherer Nachfrage führen, oder in neue Produkte und Problemlösungen fließen, oder auch einfach nur für bessere Werbung genutzt werden könnten.

Die Korrelation KI und Wachstum ist nahe Null. Und trotzdem hecheln so viele der KI hinterher, ohne das zu würdigen. Doch warum ist es so verlockend und gleichzeitig so trügerisch, sich derzeit mit KI zu beschäftigen? Die Antworten darauf gibt´s im Podcast.

Wenn die Lösung im Umweg liegt. Bei Unternehmen droht der Herzinfarkt – die Pleite – durch mangelnde Liquidität: Wenn zu wenig Aufträge eingehen, fließt auch zu wenig Geld ins Unternehmen.

Ähnlich wie in der Kardiologie hilft dann ein Bypass: eine neue Pipeline, über die wieder Aufträge, Umsätze und Cash zufließen.

Erfolgreiche Unternehmen bauen diese Pipelines jedoch bereits frühzeitig auf – lange bevor es kritisch wird. An aktuellen Beispielen von Trumpf, Bosch, Marquardt und weiteren Unternehmen erfährst du, wie das gelingt und worauf es dabei besonders ankommt.

Denn mit einer gut gefüllten Pipeline und den richtigen Zukunftsstrategien musst du dir um Wachstum und Zukunftssicherheit deutlich weniger Sorgen machen.

So werden Kontakte zu Kunden. Und deine Conversion steigt. Während wir in den Unternehmen noch oft darauf vertrauen, dass ein gute Problemlösung und eine gute Nutzenargumentation ausreichen, um Kunden zu gewinnen, zeigen die Online-Marketer, dass es anders noch besser und schneller funktioniert.

Ihre Formel: Nenne zuerst das Ergebnis deiner Leistung und entkräfte sofort die drei größten Befürchtungen des Kunden.

Wie das genau in der Praxis funktioniert und warum das den herkömmlichen Methoden um Längen überlegen ist, verrät dir dieser Podcast.