Tu passes du temps à écrire tes posts, tes emails, ta bio - et pourtant rien ne se passe. Ce n'est probablement pas un problème de visibilité mais un problème de mots.

Sélim Niederhoffer, formateur en copywriting et auteur du Guide du Copywriting (15 000 exemplaires vendus, 2e édition Eyrolles 2026), vient nous expliquer pourquoi les bonnes idées mal formulées ne convertissent pas — et ce que tu peux changer concrètement, dès maintenant.

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AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE

Sélim vient partager ce qu'il a appris en traversant trois vies professionnelles très différentes — logistique industrielle, coaching en séduction, 8 ans avec Patrick Bruel — avant de comprendre que les mots bien placés changent tout.

• Ce qu'est vraiment le copywriting — et pourquoi tu en fais déjà sans le savoir

• Le parcours inattendu de Sélim : logistique industrielle, coaching en séduction, 8 ans avec Patrick Bruel

• Le test A/B fondateur : 3 ventes contre 30 — et ce que ça change à ta façon d'écrire

• L'exigence comme outil de formation : pourquoi un bon message se réécrit 10 fois

• Les 3 priorités copywriting pour une conseillère qui débute : preuve sociale, offre claire, recyclage

• La plus grosse erreur qu'il refait encore : l'over-commit

CHAPITRAGE

00:00 – Introduction

01:40 – Qu'est-ce que le copywriting, vraiment ?

04:40 – Du pitch hollywoodien aux mots magiques

07:00 – Le parcours de Sélim : logistique, séduction, Patrick Bruel

20:30 – Le test A/B fondateur : 3 ventes contre 30

33:00 – 3 priorités copywriting pour les conseillères en image

38:30 – La plus grosse erreur : l'over-commit

40:00 – Mot de la fin

PUNCHLINES

"Je savais écrire pour faire rigoler. Je ne savais pas écrire pour vendre."

"Vos prospects n'ont pas encore tous vu votre message. Recyclez."

"Promettez le normal. Livrez le waouh."

RESSOURCES MENTIONNÉES

• Le Guide du Copywriting, Sélim → éditions Eyrolles, disponible sur Amazon

• Les Mots Magiques — l'entreprise de Sélim

• Copy Live, la formation de Sélim

• La pyramide de sophistication de Schwartz (Eugene Schwartz)

• Robert Greene — Les 48 lois du pouvoir

• Dean Graziosi — La théorie de l'outsider

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Tu connais la méthode 10-3-1. Tu as écouté le #122 sur le bouche-à-oreille. Tu sais exactement ce qui cloche dans ta façon de prospecter.

Et pourtant - tu n'as toujours pas rappelé cette personne. Envoyé ce message. Lancé cette conversation.

Ce n'est pas un manque d'information. C'est autre chose. Et dans cet épisode, on va mettre le doigt dessus - sans détour.

👉 Rejoindre Impulsion : https://bullesdemode.systeme.io/pdv-impulsion-mc

AU PROGRAMME

• Les 3 erreurs que tu fais sans t'en rendre compte - et qui ont toutes l'air raisonnables depuis l'intérieur

• Erreur #1 : attendre le bouche-à-oreille (et pourquoi ça te garantit un agenda vide)

• Erreur #2 : te cacher derrière la préparation - logo, site, formation de plus...

• Erreur #3 : vouloir vendre avant d'avoir accueilli un besoin

• Ce qui distingue les conseillères qui y arrivent : posture, besoin, lien - pas Instagram

• La méthode 10-3-1 et comment elle s'applique concrètement

• Impulsion : 3 étapes, 3 mois d'accompagnement, tes premiers rendez-vous

CHAPITRAGE

00:00 Introduction
03:30 Ce que tu sais déjà (et ce que tu ne fais pas)
05:30 Erreur #1 - attendre le bouche-à-oreille
07:30 Erreur #2 - se cacher derrière la préparation
09:30 Erreur #3 - vouloir vendre trop tôt
11:30 Ce qui change vraiment tout
13:30 Impulsion : la méthode et le programme
15:00 Fermeture

Impulsion, c'est le programme pour les conseillères en image formées qui n'ont pas encore de clientes payantes. 3 étapes : assumer ses tarifs / comprendre le besoin émotionnel de sa cliente / appliquer la méthode 10-3-1. 3 mois d'accompagnement, scripts, plan d'action 30 jours inclus.

Rejoins-nous dès maintenant : https://bullesdemode.systeme.io/pdv-impulsion-mc

La semaine prochaine : Sélim Niederhoffer, copywriter et auteur, nous parle de l'art d'écrire pour vendre. Abonne-toi pour ne pas manquer l'épisode !

RESSOURCES MENTIONNÉES

• Épisode #122 — Bouche-à-oreille

• Blog : https://www.bullesdemode.com

• Instagram : @bullesdemode

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J'ai facturé 966 € TTC pour un mois de travail. Je le savais au fond. Mais je ne voulais pas le voir.

Aujourd'hui je te montre ce devis — avec les vrais chiffres — que j'ai envoyé aux Galeries Lafayette en janvier 2023. Il a été accepté sans la moindre négociation. Le pire signe qui soit.
Dans cet épisode, je décortique ce qui s'est passé et surtout les 2 raisons profondes pour lesquelles j'ai fait cette erreur après 12 ans de métier.

Ce qu'on fait à la place ? Je te donne 3 leçons concrètes pour construire tes tarifs autrement, annoncer ton prix sans te démonter, et arrêter de décider à la place de ta cliente avant même qu'elle ait ouvert la bouche.

👉 Tu veux aller plus loin ? Inscris-toi à ma prochaine masterclass : https://bullesdemode.systeme.io/optin-mc-impulsion

AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE

• Le vrai contenu du devis Galeries Lafayette : les 3 postes, les chiffres bruts, ce qu'il restait dans ma poche après l'URSSAF

• Les deux raisons pour lesquelles j'ai sous-facturé — et pourquoi tu fais probablement pareil

• Pourquoi signer sans négocier est le pire signal que tu puisses recevoir d'un client

• Comment construire un tarif à partir de la valeur que tu apportes — et non à partir de ta peur

• La séquence exacte pour annoncer ton prix au bon moment, dans le bon ordre

CHAPITRAGEAPPROX

00:00 Introduction — le devis que je n'avais jamais osé montrer

03:30 Le devis Galeries Lafayette : les vrais chiffres

08:00 Raison 1 — j'étais impressionnée par le client

11:00 Raison 2 — j'avais peur du non

14:00 Leçon 1 — ne décide pas à la place de ta cliente

16:30 Leçon 2 — construis ton tarif sur la valeur, pas sur ta peur

19:00 Leçon 3 — la séquence naturelle de conversion 21:30 Récap et invitation

💎 PUNCHLINES

"Si une entreprise signe sans négocier, c'est que tu n'es pas assez cher."

"Tu lui retires le droit de choisir avant même qu'elle ait dit un mot."

"La bonne question n'est pas 'est-ce qu'elle va accepter ?' C'est 'quel est le vrai prix de ce que je fais ?'"

"Ce n'est pas une erreur de débutante. C'est un réflexe ancré. Et ça se travaille."

👉 Je te parle de mon programme Impulsion — la méthode pour trouver tes premières clientes payantes et annoncer ton tarif avec confiance : https://bullesdemode.systeme.io/optin-mc-impulsion

RESSOURCES MENTIONNÉES

• Impulsion → https://bullesdemode.systeme.io/optin-mc-impulsion

• Blog Bulles de Mode → https://www.bullesdemode.com

• Instagram → @bullesdemode

• L'épisode avec Virginie Grossat : https://smartlink.ausha.co/happy-personal-shopping-strategies-conseils-mindset-pour-pros-conseil-en-image/90-grosse-mode-et-cool-rencontre-avec-l-influenceuse-virginie-grossat

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