Contracting ist für viele Personaldienstleister noch ein Randthema. Das ist ein Fehler.

Denn in einem Markt mit mehr Unsicherheit, mehr Projektdruck und mehr Spezialisierung reicht klassische Arbeitnehmerüberlassung allein oft nicht mehr aus. In dieser Folge spricht Daniel Müller mit René Troche, COO und Geschäftsführer von freelance.de, über die Unterschiede zwischen Contracting, Arbeitnehmerüberlassung und Personalvermittlung und darüber, wann welches Modell wirklich sinnvoll ist.

Es geht um Praxis statt Theorie: Vertragsmodelle, Chancen für Personaldienstleister, Risiken bei Scheinselbstständigkeit und die Frage, warum Contracting für viele Agenturen gerade jetzt ein relevantes Zusatzgeschäft werden kann.

In dieser Folge erfährst du:

● Warum Contracting nicht einfach „Zeitarbeit ohne Anstellung“ ist

● Wo genau die Unterschiede zwischen Arbeitnehmerüberlassung, Personalvermittlung und Contracting liegen

● Für welche Projekte Contracting die bessere Lösung sein kann

● Welche Vorteile Contracting für Unternehmen, Personaldienstleister und Freelancer bietet

● Warum gerade jetzt mehr Nachfrage nach alternativen Vertragsmodellen entsteht

● Welche Risiken bei Scheinselbstständigkeit bestehen und worauf man in der Praxis achten muss

● Wie freelance.de Personaldienstleister und Freelancer zusammenbringt

● Warum Zeitarbeitsunternehmen sich mit Contracting jetzt strategisch beschäftigen sollten

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller

CEO Liebe Zeitarbeit, Host eines der reichweitenstärksten Zeitarbeit-Podcasts

Gast: René Troche

COO und Geschäftsführer von freelance.de

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Konflikte zwischen Personaldienstleistern und ihren Dienstleistern gehören zum Alltag, aber sie enden zu oft unnötig schlecht. Daniel Müller zeigt, warum Emotionen der eigentliche Lösungsblocker sind und wie Mediation dabei hilft, Kooperationen zu retten oder sauber zu beenden.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum nicht der Konflikt selbst, sondern die Emotionen dahinter Kooperationen zerstören – und wie schnell das Visier runtergeht

• Welche typischen Situationen in der Personaldienstleistung immer wieder zu verhärteten Fronten führen, von Recruiting-Dienstleistern bis zu ERP-Systemen

• Warum fehlende KPIs und unklare Erwartungen der häufigste Auslöser für Frustration auf beiden Seiten sind

• Wie Personaldienstleister nach einem Konflikt oft eine schlechtere Alternative wählen, obwohl sie die beste Lösung bereits hatten

• Warum das direkte Gespräch mit dem Entscheider beim Anbieter mehr bringt als zehn Mails an den Vertriebsmitarbeiter

• Wie du blockierte Preisanpassungen im Kundengespräch konstruktiv löst, ohne die Marge zu opfern

• Fünf konkrete Lösungsansätze für verhärtete Fronten, von der Emotionsbenennung bis zur Einbindung einer neutralen dritten Person

• Warum selbst lösen wollen und Kaputt-Sparen langfristig teurer ist als eine kluge Investition in professionelle Moderation

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller

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Vertrieb war in den letzten Jahren für viele zweitrangig. Der Markt hat viel getragen, Recruiting stand im Vordergrund, Neukundengewinnung wurde oft vernachlässigt. Genau das rächt sich jetzt.

In dieser Folge sprechen Daniel Müller und Nicole Truchseß darüber, warum Vertrieb in der Personaldienstleistung wieder Chefsache ist, weshalb KI und Automatisierung den persönlichen Kontakt nicht ersetzen und warum echte Kundennähe, Struktur und konsequente Vertriebsarbeit gerade jetzt den Unterschied machen.

Außerdem geht es um den Expertentag Zeitarbeit, aktuelle Entwicklungen in der Branche und die Frage, warum viele zwar über moderne Tools sprechen, aber an den vertrieblichen Basics scheitern.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Vertrieb in der Zeitarbeit gerade wieder zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren gehört
• Weshalb Recruiting ohne aktiven Vertrieb genauso gefährlich ist wie Vertrieb ohne Recruiting
• Warum KI Prozesse unterstützen kann, aber keine Haltung, Kommunikation und Abschlussstärke ersetzt

• Welche klassischen Vertriebsdisziplinen heute noch genauso funktionieren wie vor 20 oder 30 Jahren
• Warum Bestandskunden, Altkunden und Cross-Selling-Potenziale oft sträflich liegen gelassen werden
• Weshalb viele Teams zu viele Tools nutzen, aber zu wenig Struktur in ihrer Vertriebsarbeit haben
• Warum Routinen, Konsequenz und kleine Erfolgserlebnisse im Vertrieb so entscheidend sind

• Was den Expertentag Zeitarbeit in diesem Jahr besonders macht und warum der Austausch auf C-Level wichtig bleibt

• Warum die Branche beim Thema Image nur gemeinsam stärker werden kann

🎤 Host & Interviewgast

Daniel Müller

CEO Liebe Zeitarbeit, Host eines der reichweitenstärksten Zeitarbeit-Podcasts

Gast:

Nicole Truchseß - Geschäftsführerin bei Truchseß & Brandl GmbH

Seit über 30 Jahren in der Personaldienstleistung aktiv und Autorin mehrerer Fachbücher, Ratgeber und Kolumnen zu Vertrieb, Recruiting und Leadership.

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