エピソード

  • Die Kunst, Nein zu sagen

    Die Kunst, Nein zu sagen
    2026/07/08
    „Nein" hat nur vier Buchstaben und es zu sagen fällt trotzdem unglaublich vielen Menschen schwer. Ja zu sagen ist bequem: kein Konflikt, Wohlwollen, vielleicht der nächste Auftrag. Doch jedes zu oft gesagte Ja hat seinen Preis. Es richtet gesundheitlich Schaden an (die Zahl der Burnout-Betroffenen hat sich laut AOK-Zahlen in zwanzig Jahren vervielfacht). Es hat ökonomische Folgen (wer sich verzettelt, hat am Ende keine Prioritäten mehr) und senkt die Qualität der Arbeit (wer überlastet ist, liefert nur noch Mittelmaß). In dieser Folge von Storify Your Business zerlegen Holger König und Michael Neugebauer das kleine Wort mit der großen Wirkung. Herzstück ist Michaels Typologie: neun verschiedene Neins in drei Gruppen. Die beiden demaskieren Vermeidungsneins (das versteckte „Ich muss das erst intern besprechen", das verschleierte Ja, das später zum Nein wird). Sie sezieren die Machtneins (das unterdrückte Nein, bei dem aus Angst vor Gesichtsverlust ein Projekt weiterläuft, Stichwort sunk cost) und zeigen, wie man mit konstruktiven Neins eine Tür offen lässt. Denn Nein ist nicht gleich Nein: Wer ein Nein hört, sollte die Motivation dahinter verstehen, wer eines gibt, kann es so formulieren, dass die Beziehung hält. Michael zeigt, wie man Nein-Sagen wie einen Muskel trainiert: erst die kleinen Neins, dann die großen. Holger erläutert, warum das differenzierte „so nicht, aber gerne so" Vertrauen schafft und warum ein klares Nein am Ende ehrlicher ist – sich selbst und anderen gegenüber.
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    44 分
  • Der teuerste Satz im Change-Prozess: „Ich nehme alle mit"

    Der teuerste Satz im Change-Prozess: „Ich nehme alle mit"
    2026/06/24
    „Ich nehme alle mit!" Dieser gut gemeinte Vorsatz ist im Change-Prozess fast garantiert zum Scheitern verurteilt. Sie werden nie alle mitnehmen, und das ist keine Frage von gutem Willen, sondern von Neurobiologie. In dieser Folge diskutieren Holger König und Michael Neugebauer, warum unser Gehirn eine anstehende Veränderung reflexhaft als Bedrohung behandelt: Tief in uns läuft noch der „Neandertal-Modus", der Energie sparen und bei bewährten Routinen bleiben will. Der Säbelzahntiger von früher ist heute die nächste Reorganisation oder die Einführung von KI. Michael zeigt, dass sich bei jedem Wandel grob ein Viertel der Menschen begeistern lässt, die Hälfte abwartet und ein Viertel blockiert. Und er begründet, warum es ein Fehler ist, die eigene Glaubwürdigkeit am letzten Viertel aufzuhängen. Sie hören, welche Bedingungen Veränderung überhaupt möglich machen: ein klares Warum, kleine Schritte, ein sicherer Rahmen, echtes Vertrauen und Beteiligung statt Anordnung von oben. Besonders ehrlich wird es, wenn Michael zwei eigene Fehler als Change-Begleiter offenlegt: darunter das voreilige Versprechen von „Transparenz". Holger und Michael liefern handfeste Orientierung wie das Sieben-Phasen-Modell nach Richard Streich und Beispiele aus Medienhäusern, IT-Projekten und dem eigenen Berufsleben. Eine Folge für alle, die Veränderung anstoßen oder begleiten und endlich verstehen wollen, warum sie so selten funktioniert.
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    55 分
  • Durchdringen im Dauerrauschen

    Durchdringen im Dauerrauschen
    2026/06/10
    Jeden Tag prasseln bis zu 10.000 Werbebotschaften auf uns ein und der Reflex der meisten Unternehmen lautet: noch mehr Content, noch mehr Kanäle, noch lauter. Genau das ist der Denkfehler. Denn unser Gehirn und das unserer Kunden und Mitarbeiter arbeitet wie ein Türsteher: Es filtert, stumpft ab und geht am Ende in Abwehrhaltung. Wer dagegen anschreit, kommt nicht rein. In dieser Folge zeigen Holger König und Michael Neugebauer, warum mehr Lärm das Problem nur verschärft und wie Sie im Dauerrauschen trotzdem durchdringen. Der entscheidende Perspektivwechsel ist dieser: weg vom Ego-Marketing, das vor allem von sich selbst erzählt, hin zu Botschaften, die Ihr Gegenüber zum Helden machen. Sie hören, warum „Marktführer seit 1985" niemanden erreicht und wie aus derselben Information eine Botschaft wird, die wirklich ankommt. Michael verrät seinen Trick für sofort verständliche Kommunikation, Holger das Rezept für den 15-Sekunden-Pitch aus Problem, Lösung und Ergebnis. Mit Beispielen von der überfrachteten Webseite über den missglückten Werbetext bis zur Geburtstagskarte und der Forschung dahinter. Warum unser Gehirn gute Geschichten deutlich besser erinnert. Eine Folge für alle, die wollen, dass ihre Botschaft endlich gehört wird – im Marketing genauso wie in der internen Kommunikation.
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    31 分
  • Du kannst nicht keine Haltung haben

    Du kannst nicht keine Haltung haben
    2026/05/27
    Was hat Paul Watzlawick mit Haltung zu tun und warum hat selbst der schweigendste Kollege eine Haltung, ob er will oder nicht? In dieser Folge nehmen sich Holger König und Michael Neugebauer einen Begriff vor, der zwischen Sonntagsrede und Floskel zu zerfallen droht. Sie zeigen in fünf Kapiteln, woraus Haltung entsteht, wie sie sich verschiebt (Stichwort: Confirmation Bias), wann und wie man sie zeigt, ohne in Sturheit zu kippen, und sie liefern ungewöhnlich offene Antworten auf die Frage, wie sie selbst zu ihrer Haltung gekommen sind. Mit konkreten Job-Beispielen: ein Vertriebsgespräch, das Holger umdreht; ein Team, das sich selbst zerredet; ein Mandant, dessen Marketing-Abteilung kurz vor der Leitmesse in den Urlaub fährt. Sie ziehen die Linie zwischen Haltung und Sturheit, zwischen ethischem Verhalten und seelenlosem Reaktionsmuster, und machen klar: Ein Like bei Instagram ist kein Haltungsbeweis. Wie aus diffusen Überzeugungen eine klare Haltung wird, die im Job trägt und wo genau die Grenze zur Sturheit verläuft. Mit zwei Filmtipps, einem Literaturtipp und einem Schlusssatz, den man so schnell nicht vergisst: Sej a Mensch. Plus: Ausblick auf die nächste Folge, in der es um die Frage geht, wie eine Botschaft im täglichen Reizgewitter überhaupt noch ankommt.
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    38 分
  • Wer überzeugen will, muss transportieren

    Wer überzeugen will, muss transportieren
    2026/05/13
    Was geschieht eigentlich im Kopf eines Menschen, wenn er Ja sagt – obwohl sein Nachbar bei derselben Information Nein sagt? In dieser Folge sezieren Holger König und Michael Neugebauer einen Mechanismus, der so alt ist wie Aristoteles und so aktuell wie die moderne Hirnforschung: den narrativen Transport. Anhand einer Studie mit fast 200 Probanden, Eye-Tracking und Tiefeninterviews zeigen sie, warum faktenbasierte Werbung verpufft – und warum derselbe Inhalt, narrativ verpackt, zu signifikant höherer Kaufabsicht führt. Sie räumen mit dem Mantra „Fakten, Fakten, Fakten" auf, ohne in Esoterik abzudriften, und erklären, warum Kunden nie eine Lösung für ihr äußeres Problem kaufen, sondern für die Emotion dahinter. Sie zeigen, warum der erste Satz über alles entscheidet, woran Storytelling-Versuche regelmäßig scheitern und welche drei Filme den narrativen Transport in Reinform vorführen. Außerdem ziehen sie eine klare Linie zwischen Manipulation und dem, was sie „Öffnen" nennen – Kommunikation mit Haltung. Wer Botschaften baut, die wirklich ankommen sollen – im Marketing, in der internen Kommunikation oder im Vertrieb –, bekommt hier nicht nur Theorie, sondern messbare Hebel. Plus: Ausblick auf die nächste Folge, in der es um Haltung in der Kommunikation geht.
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    25 分
  • Wer nicht zuhören will, muss das Scheitern fühlen

    Wer nicht zuhören will, muss das Scheitern fühlen
    2026/04/29
    Alle wissen es, doch keine ändert es. Holger und Michael nehmen in dieser Folge ein Phänomen unter die Lupe, das fast alle kennen und trotzdem selten bewusst angehen: den Tunnelblick des Senders. Wer aus der eigenen Perspektive heraus kommuniziert, verliert sein Gegenüber. Das geschieht täglich im Marketing, im Meeting oder im Gespräch mit der eigenen Familie. Um das zu ändern, gibt es einen entscheidenden Schlüssel, den Perspektivwechsel: weg vom Sendungsbewusstsein, hin zum Empfängerbewusstsein. Zu den Highlights der Episode zählen die anschauliche Schilderung eines eigenen Marketing-Fehlers durch eine missverständliche Bildsprache, die humorvolle und praxisnahe Anwendung des Kommunikationsquadrats auf Alltagssituationen, die kritische Auseinandersetzung mit typischen Imagefilm-Texten sowie die Vorstellung konkreter Übungen zum Perspektivwechsel, die sowohl für Marketing als auch für Konfliktmanagement wertvolle Impulse liefern. Eine Folge für alle, die wirklich gehört werden wollen, um das Scheitern ihrer Ideen zu verhindern.
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    33 分
  • Kunden gewinnen mit dem Story Code

    Kunden gewinnen mit dem Story Code
    2026/04/15
    Warum hören Menschen zu und wann schalten sie ab? In einer Welt voller Werbelärm und Reizüberflutung ist Aufmerksamkeit das knappste Gut im Verkauf. Holger und Michael zeigen in dieser Folge, wie ein Prinzip, das Hollywood seit Jahrzehnten zu Blockbustern verhilft, direkt im Verkaufsgespräch funktioniert: der Story Code. Sie versetzen dich anhand eines konkreten Beispiels in die Rolle eines Verkäufers und gehen neun Elemente durch, die aus einer gewöhnlichen Verkaufssituation eine überzeugende Geschichte machen. Von der Leitidee über den richtigen Umgang mit Kundenerwartungen bis hin zur entscheidenden Frage, was wirklich auf dem Spiel steht. Wer diese Struktur einmal verstanden hat, kommuniziert nachgewiesen wirkungsvoller: im Vertrieb, im Marketing und im Alltag.
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    21 分
  • Verkaufen, ohne zu verkaufen

    Verkaufen, ohne zu verkaufen
    2026/04/01
    Verkaufen gilt vielen als unangenehm – auf beiden Seiten des Tresen. Kunden wollen nicht das Gefühl haben, bearbeitet zu werden, und trotzdem kaufen sie am Ende oft genau bei dem Verkäufer, dem sie vertrauen und den sie mögen. Aber wie entsteht dieses Vertrauen – und wie lässt es sich gezielt aufbauen, ohne manipulativ zu wirken? Holger und Michael zeigen in dieser Folge anhand eines ganz konkreten Beispiels, wie ein professionelles Storytelling-Framework aus neun Elementen Verkaufsgespräche grundlegend verändert. Von der Leitidee über den richtigen Einstieg bis hin zur Frage, was wirklich auf dem Spiel steht: Wer dieses Framework kennt, verkauft nicht mehr – er überzeugt. Und das Beste daran: Die gleichen Prinzipien funktionieren nicht nur im Vertrieb, sondern überall dort, wo Menschen eine Entscheidung treffen sollen. Wer reinhört, wird Verkaufsgespräche – und seine eigene Kommunikation – nie wieder gleich betrachten.
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    26 分