Può non piacere, ma la negoziazione è qualcosa di onnipresente nella nostra società.

Vuoi un aumento di stipendio? Devi negoziarlo. Vuoi guardare un film nel weekend con la tua dolce metà? Potrebbe non essere d’accordo e…devi negoziare.

Tantissime relazioni con gli altre sono piccole o grandi negoziazioni, e siamo lasciati un po’ a noi stessi. Non viene insegnato a scuola e molti libri che trattano questo argomento sono superficiali o sconfinano in basse tecniche di manipolazione, che non funzionano.

Esiste un libro che però è l’eccezione a tutto questo: Never Split the difference, di Chris Voss.

Un manuale su tutto quello che dovete sapere per negoziare scritto da un ex negoziatore professionista con anni di esperienza nell’FBI. Ad esempio…

• L’importanza di ascoltare in modo attivo
• Perché “No” è l’inizio di una trattativa e non la fine
• L’importanza dei silenzi e delle domande giuste

Tutto questo e molto altro nel podcast di questa settimana!

Qual è la “cosa più importante” nel mondo degli investimenti? Guadagnare tanto? Rischiare poco? Trovare il prodotto giusto?

Howard Marks, un investitore leggendario, ha provato a rispondere a questa domanda nel suo libro “The most important thing”...ma si è subito reso conto che non esisteva un’unica cosa importante.

Sarebbe stata una semplificazione troppo pesante che non avrebbe aiutato gli investitori. Per questo ha identificato 20 fattori da tenere in considerazione, e nella puntata di questa settimana ci siamo concentrati su quelli che riteniamo i più importanti in assoluto per un investitore non professionista. Abbiamo parlato di…

• Qual è il vero rischio quando si investe
• Cosa è il pensiero di secondo livello e come può farvi guadagnare o perdere soldi
• Perché bisogna ragionare in modo asimmetrico.

Tutto questo e molto altro nel podcast di questa settimana!

Qual è il ruolo della fortuna nella nostra vita? Rispondere a questa domanda è difficilissimo; ognuno potrebbe avere un’opinione diversa, legata alle sue esperienze di vita.

Ma c’è qualcuno che ha provato a dare una risposta oggettiva: Maria Konnikova, che l’ha fatto in un modo inconsueto, imparando tutto il possibile sul mondo del poker e diventando una giocatrice professionista.

Nel libro che abbiamo analizzato questa settimana, “The biggest bluff”, andremo a vedere cosa ha scoperto, in particolare…

• Perchè il poker è il gioco migliore per questo tipo di analisi
• Come gestire i momenti positivi e negativi, specialmente quando si è sotto pressione
• L’importanza del pensiero probabilistico e della gestione delle emozioni.

Tutto questo e molto altro nel podcast di questa settimana.