───────
UWAGA: Darmowa grupowa superwizja prawnicza:
https://www.togabezwroga.pl/superwizja/
───────

Awans partnerski to bilet w jedną stronę — i obaj goście wiedzą to z autopsji.

Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski to wspólnicy 50-osobowej kancelarii, którzy przeprowadzili dwie tury awansów partnerskich. Pierwsza zakończyła się dotkliwie — z trzech awansowanych osób z firmą została jedna. Druga była już zbudowana inaczej: na procedurze, indywidualnych rolach, term sheetach i comiesięcznej ewaluacji.
To rozmowa o tym, co poszło źle za pierwszym razem, czego nauczyli się przed drugim, i dlaczego — wbrew opiniom niektórych szefów kancelarii — wciąż uważają, że warto poszerzać grono partnerów.

Z tego odcinka dowiesz się: dlaczego „awans za zasługi" to zwykle katastrofa; jak zbudować procedurę awansu, której zespół nie kontestuje; po co partnerowi indywidualna rola i KPI spisane na liczbach; oraz dlaczego — jak mówi Bartek — Excel nie kłamie.

Goście: Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski z CCKA

Toga bez wroga — podcast dla prawników, którzy chcą więcej.
Produkcja: alchemiazmiany.pl

Dziś, dla matronek, patronów, subskrybentek i subskrybentów rozdział 11 "Prawniku, wylicz stawkę!" pt. "Wycena oparta na wartości".

Dziś o tym, jak dobrze zbudować relację z klientem.Co potrzebujesz zrobić by mieć taką relację?1️⃣ zbadaj potrzeby klienta2️⃣ naucz się być w "nie wiem, chętnie się dowiem, chętnie zapytam"3️⃣ zbadaj swoje potrzeby (odnośnie spraw, klientów, swojego systemu wartości etc.)4️⃣ sprawdź gdzie są rozbieżności pomiędzy Tobą i klientem5️⃣ i podejmij najlepsze dla siebie decyzje.Cały proces budowania dobrej relacji (również satysfakcjonującej finansowo) przedstawiam w tym właśnie odcinku.Przygotuj coś do pisania... Ten odcinek to fragment programu "Prawnik od nowa".W podcaście prezentuję ćwiczenie, które normalnie wykonujemy w programie. Możesz poczuć, czym tak naprawdę się tam zajmujemy.A dla subskrybentów wjechał odcinek o tym, jakie rzeczy należy zbadać i sprawdzić, zanim się wejdzie w spółkę (albo wspólnotę biurową):https://open.spotify.com/episode/3QsC8CIAd8NHwO8hbbZknd?si=fe04ac2243f84c64

KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...

→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła

⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠

→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)

⁠https://wyliczstawke.pl/⁠

→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.

⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠

→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:

⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

Idziemy po podwyżkę! Do dotychczasowego klienta. Czujesz tę ekscytację i podniecenie? 😉

Idziemy... bo aktualna stawka już boli - gdy dzwoni, pisze, coś chce albo trzeba pojechać na termin lub spotkanie.

Idziemy po kasę. Wreszcie!

Hurra! 🙂

Na pewno "hurra!"? Czyżby? 🙂 Tak szczerze...?

Co zrobić, żeby to "przedsięwzięcie" miało sens i spotkanie okazało się owocne, czyli zakończyło się sukcesem.

Podwyżką i dalszą współpracą.... albo innym sukcesem (a to są inne? - być może zapytasz).

Na marginesie: czy odmowa klienta może być sukcesem?

Moim zdaniem może i postaram się Ciebie do tego przekonać.

Na pewno w takim spotkaniu z klientem potrzebujesz (w moim przekonaniu, w mojej "mapie" tej rzeczywistości):

1️⃣ dobrego mindsetu - dobrych, użytecznych przekonań, na temat siebie, swojej pracy, tego co robisz, ale też na temat pieniędzy i wartości, którą jesteś sam(a) w sobie

2️⃣ zebrania faktów na temat tego, co robisz dla klienta, co mu dajesz, jakie to jest, jakie są tam skarby...

3️⃣ uświadomienia sobie wartości i korzyści, którą uzyskuje klient dzięki współpracy z Tobą

4️⃣ dorosłej, dojrzałej rozmowy z klientem - rozmowy dorosłego z dorosłym, a nie dziecka z rodzicem, czy rodzica z dzieckiem.

5️⃣ podjęcia decyzji, czy się będziesz tłumaczyć z podwyżki... czy po prostu ją zakomunikujesz

6️⃣ dojrzałego spojrzenia na zasady etyki.

Dokładnie, krok po kroku przestawiam ten proces w podcaście "Idziemy po podwyżkę", który w formie wideo wraz z MindMap wczoraj wylądował w Spotify.

Jest to comiesięczny odcinek dla subskrybentów.

A oprócz tego możesz posłuchać regularnego odcinka na temat autentyczności - w prawniczej pracy, w życiu i w social mediach. Przekonuję w nim, że autentyczność jest ważną walutą, w której za niewiele (bo najprościej być sobą, to nic nie kosztuje), można dostać bardzo dużo.

Zapraszam 🙂

Have a good day!

KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...

→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła

⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠

→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)

⁠https://wyliczstawke.pl/⁠

→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.

⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠

→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:

⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

Dzisiaj o tym, jak można w kancelarii sprzedawać więcej i zarabiać dzięki temu więcej… do nowego klienta, który wpadł na sekundkę, na jednorazowe zlecenie do klientów dotychczasowych, u których jest do zrobienia więcej, niż nam się wydaje.Jest też o jednym błędzie, który notorycznie popełniacie i którego nie widzicie - chodzi o dawanie za friko klientowi pewnej jakości, a nawet gwarancji, za którą dość często nie otrzymujecie niczego w zamian. Co to jest? Posłuchaj proszę całości - o tym na końcu odcinka. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...

→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła

⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠

→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)

⁠https://wyliczstawke.pl/⁠

→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.

⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠

→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:

⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

Dzisiejszy odcinek specjalny jest o tym, jak mapuję proces pozyskiwania klienta w kancelarii (i wszędzie indziej, gdyż te rozważania dotyczą każdej branży)?

Jakie ważne decyzje musisz podjąć na sam początek, jeśli chcesz pozyskać klienta/ów?

Czy Twój sposób i pomysł na pozyskiwanie klienteli, uwzględnia to, jaka/-i jesteś, jaka jest Twoja natura, potrzeby, preferencje, to gdzie się zaczynasz, a gdzie kończysz (mówiąc metaforycznie)?

Czy wiesz gdzie jest Twój potencjalny klient, gdzie go szukać, jak rozpoznać osobę decyzyjną i do niej dotrzeć? Czego ona potrzebuje i czy potrafisz jej to dać?

A może jest coś co sprawia, że w ogóle nie musisz szukać klientów i ich pozyskiwać - czasem tak jest, u niektórych tak jest. O tym na sam koniec odcinka.

Na powyższe pytania znajdziesz odpowiedź w styczniowym odcinku specjalnym podcastu Toga bez wroga dla Subskrybentek i Subskrybentów. Wjeżdża rzutem na taśmę 31 stycznia :)

Subskrybentkom, subskrybentom, matronom i patronom serdecznie dziękuję za wsparcie fundacji i rozwoju projektu Toga bez wroga.

KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...

→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła

⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠

→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)

⁠https://wyliczstawke.pl/⁠

→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.

⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠

→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:

⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

Kręcisz się w kółko? Kołowrotek uzależnia i transuje tak samo jak koka, hera i parę innych substancji. W kołowrotku jest pewien haj, który sprawia, że chce się to robić w nieskończoność. I wszystko byłoby OK, gdyby nie ten cholerny głos, ten niepokój, który mówi „a może jednak da się troszkę inaczej”.

Masz poczucie, że jesteś w kołowrotku?

Nie wiesz jak z niego wyjść?

A może jesteś w schemacie: „pracuję 9 godzin dziennie, trochę w weekendy, kasy ledwo mi starcza, a czasu na rozwój to w ogóle mi brak, o delegowaniu nie wspomnę, bo za co mam delegować?”. Z tego też da się wyjść.

Jeśli cokolwiek z tego co powyżej cię porusza, zapraszam do 42 odcinka podcastu #togabezwroga pt. „Dla chomiczków w kołowrotku”. To ostatni odcinek w sezonie 3.

To nie jest odcinek tylko dla tych co mają jednoosobowe kancelarie i kręcą się w kółko. Kręcą się w kółko ludzie w różnych miejscach. Zdecydowanie to odcinek nie tylko dla solistów. To jest również odcinek dla osób, które mają zespoły 3,5,10,20,50 osobowe.

Podobno Bono i James Hetfield dodali go do listy odcinków do odsłuchania później. A oni mają zespoły i to w dodatku znane i z sukcesami.

Dla subskrybentów z kolei przed świętami pojawi się odcinek wideo „Po co (i jak) liczyć czas w kancelarii?”. Za wszystkie subskrypcje dziękuję z całego serca 🙏❤️ A najbardziej to dziękuję za zaufanie i to, że ze mną idziecie w tej podróży po „Nowy prawniczy świat”.

Spokojnych Świąt dla Was.

Radości w sercu.

Życzliwości, ciepła i miłosierdzia, czyli rozumienia, że każdy człowiek jest inny, każdy jest jakiś i ma prawo inaczej niż ja czy Ty :)

No i życzliwego 2024 r. - takiego wymarzonego.

Niech Wam się wiedzie - prywatnie, zawodowo, finansowo i na każdym innym polu.

KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...

→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła

⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠

→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)

⁠https://wyliczstawke.pl/⁠

→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.

⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠

→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:

⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie