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Vous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique.

Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de la vente.
Vous allez observer ce qui se passe concrètement dans un débrief d’appel réel : les erreurs fréquentes, les ajustements stratégiques et surtout les leviers invisibles qui font basculer une décision.

Vous allez découvrir :
- Pourquoi s’adapter au profil du prospect peut transformer complètement un appel
- Comment éviter l’erreur classique qui fait chuter le taux de closing : trop argumenter trop tôt
- Comment utiliser l’émotion intelligemment sans tomber dans un discours artificiel ou “mielleux”
- Comment adapter votre pitch selon que votre interlocuteur est analytique, prudent, rapide ou intuitif
- Comment détecter une vraie objection financière (et éviter de passer à côté d’une vente)
- Comment rester vous-même tout en structurant un échange plus impactant et plus clair

Si vous faites des appels de vente, du closing ou de l’accompagnement, ces mécanismes changent souvent votre manière d’écouter et de poser vos questions.

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre

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Vous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ?
Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière.
Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts.

Et si le vrai problème ne venait pas de vous mais simplement de la définition de la vente qu’on vous a transmise depuis le début ?

Dans cet épisode, je vous propose de changer de perspective : arrêter de “vendre” pour apprendre à réellement donner envie d’acheter. Une approche plus humaine, plus naturelle, et surtout beaucoup plus durable pour créer des relations de confiance avec vos prospects.

Vous allez découvrir :
- Pourquoi votre vision actuelle de la vente peut inconsciemment freiner vos résultats
- La différence essentielle entre savoir-faire technique et savoir-être relationnel en closing
- Comment utiliser l’outil CSA pour créer rapidement une vraie connexion avec votre prospect
- Pourquoi poser les bonnes questions change totalement la dynamique d’un appel
- Les 7 clés concrètes pour développer un closing plus aligné, plus fluide et plus efficace

Bonne écoute !

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Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ?
Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente.

Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos conversations n’aboutissent pas et surtout comment transformer vos messages en rendez-vous qualifiés.

Objectif : arrêter de “forcer” la vente et commencer à créer de vraies opportunités.

Ce que vous allez découvrir :
- Comment démarrer une conversation sans faire fuir votre prospect
- Les 3 approches de messages qui fonctionnent vraiment
- Le rôle clé du vocal pour humaniser vos échanges
- Les 4 étapes du setting pour convertir sans vendre
- Comment créer du lien et qualifier efficacement

Bonne écoute !

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