When Tech M&A Becomes a Zero-Sum Game

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When Tech M&A Becomes a Zero-Sum Game

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In this episode, Lucas and Luna examine how the sharp sell-off in enterprise software stocks — with ServiceNow down 17 percent, Oracle down 14 percent, and Snowflake down 15 percent over the past five days — is fundamentally reshaping the M&A landscape. They use the specific case of a mid-cap cybersecurity firm that saw its acquisition premium evaporate overnight to illustrate a broader trend: when public market valuations compress, strategic buyers gain leverage, deal structures shift toward earnouts and stock considerations, and the 'seller's market' of 2024-2025 gives way to a buyer's market. Lucas walks through the mechanics of a recent all-stock deal that was renegotiated mid-process due to the buyer's stock price decline, and Luna questions whether the window for founder-friendly deals has closed for the rest of 2026. A focused, data-driven look at how falling software valuations are rewriting term sheets. #TechM&A #SoftwareAcquisitions #StrategicBuyers #ValuationCompression #ServiceNow #Oracle #Snowflake #Earnouts #AllStockDeals #BuyersMarket #MergersAndAcquisitions #TechDeals #EnterpriseSoftware #DealStructuring #FounderFriendly #FexingoBusiness #BusinessPodcast #BusinessAndTechnology Keep every episode free: buymeacoffee.com/fexingo

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