La sequenza corretta tra Meglio, Di Più e Nuovo

C'è una sottile contraddizione tra il fare meglio, il fare di più e il lanciarsi nel nuovo. Se applicati nell'ordine sbagliato, questi tre motori della crescita rischiano di mandare fuori giri la tua azienda.

In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo fa un passo indietro necessario per chiarire un dubbio fondamentale emerso dal confronto con gli ascoltatori del podcast. La crescita non è una lista di cose da spuntare in sequenza cieca, ma un processo dinamico che dipende da un unico fattore chiave: la tua marginalità.

In questo episodio scopriremo:

• La trappola della bassa redditività: Perché fare "di più" quando viaggi con un margine risicato (sotto il 10%) serve solo ad aumentare i problemi e a diminuire i guadagni.

• La regola dei margini (15-20%): Quando ha davvero senso spingere sull'acceleratore e raddoppiare i volumi di lavoro.

• La vera differenza tra Meglio e Di Più: Come distinguere il "meglio" dell'offerta (il posizionamento iniziale) dal "meglio" operativo (l'efficienza dei costi di produzione).

• La mappa definitiva in 4 fasi per la PMI: Dalla strutturazione della proposta commerciale, alla scalata dei volumi, fino all'ottimizzazione dei processi e allo sbarco nel "Nuovo".

La bussola per la tua azienda: Non chiederti cosa fare prima o dopo in assoluto, ma chiediti quando farlo in base ai tuoi numeri attuali.

Ascolta la puntata per riordinare le idee e capire in quale fase si trova esattamente il tuo business in questo momento.

Avevo postato questo video al 2x perchè è a quella velocità che edito i miei audio. Ecco la registrazione ad una velocità più accettabile:

Pensi che cambiare mercato, lanciare un nuovo prodotto o stravolgere il tuo settore risolverà per sempre i tuoi problemi attuali? Attenzione a non cascarci: l'erba del vicino sembra sempre più verde solo perché non ci sei ancora dentro.

In questo appuntamento del venerdì di Insuccessi, Lorenzo analizza la terza via della crescita aziendale: il Nuovo. Esplorare nuovi territori o diversificare i servizi è una strategia straordinaria, ma spesso si trasforma in una via di fuga illusoria per imprenditori stanchi di affrontare le sfide del proprio settore.

In questo episodio scoprirai:

• L'illusione del nuovo mercato: Perché tendiamo a vedere solo i vantaggi dei settori altrui e come riconoscere i problemi nascosti prima che sia troppo tardi.

• Il valore dell'esperienza: Perché ripartire da zero in un nuovo business ti priva della tua dote più grande: la conoscenza approfondita dei problemi che hai già risolto.

• La metafora dell'edilizia: Il passaggio dalle ristrutturazioni alle nuove costruzioni come esempio perfetto di come cambiano (ma non svaniscono) le complessità operative.

• Come lanciare una novità in sicurezza: L'importanza vitale di separare budget, risorse e contabilità per evitare che il nuovo progetto cannibalizzi i profitti dell'attività storica.

La regola d'oro del posizionamento: Il momento giusto per investire nel "Nuovo" non è quando le cose vanno male e vuoi scappare, ma quando hai già ottimizzato la tua formula, hai scalato i volumi e sei diventato uno dei migliori nel tuo settore.

Ascolta la puntata per capire come diversificare il tuo business con criterio, mantenendo il controllo sui numeri e sulla marginalità. Buon weekend!

Aumentare il fatturato significa automaticamente far crescere l'azienda? Spoiler: spesso significa solo lavorare di più, aumentare lo stress e ridurre i guadagni.

In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo affronta il secondo modo di crescere—nonché il più inflazionato di sempre: il fare di più. Concentrarsi unicamente sulla crescita del fatturato è un'ottima mossa per vantarsi al bar con gli amici, ma rischia di trasformarsi in un autogol clamoroso se non si gestiscono le dinamiche nascoste della scalabilità.

In questo episodio scoprirai i 3 elementi essenziali per far crescere i volumi della tua attività in totale sicurezza:

• La Capacità: Come mappare e conoscere i tuoi limiti produttivi prima di aumentare il carico di lavoro.

• L'Assunzione Preventiva: Perché devi smettere di assumere all'ultimo minuto (quando l'acqua è già alla gola) e come calcolare i tempi morti di selezione e inserimento.

• Crescita Organica vs Crescita Forzata: La differenza fondamentale tra un aumento naturale dei volumi e una crescita forzata basata su sconti, preghiere e margini ridotti all'osso.

La regola d'oro della reputazione: "La reputazione cresce lentamente come un albero, ma può cadere in un secondo come un frutto." Quando decidi di fare di più, il rischio più grande è sacrificare la qualità.

Ascolta la puntata per scoprire come scalare il tuo business senza cadere nella trappola del lavoro fine a se stesso. Buon ascolto!

Nel business ci hanno insegnato che l'unica risposta valida è "di più": più clienti, più servizi, più fatturato. Ma se la vera chiave del successo fosse fare meglio, invece che di più?

In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo ci guida attraverso una riflessione fondamentale sulla saturazione e sull'efficienza. Scopri come ottimizzare ciò che già hai può generare molto più valore (e meno stress) rispetto a una rincorsa continua verso il sovradimensionamento.

📌 In questo episodio scoprirai:

• Perché l'ossessione del "di più" è una trappola che porta all'inefficienza.

• Come estrarre maggiore valore dai clienti e dalle risorse che già possiedi.

• La filosofia del "Meglio": ottimizzare prima di scalare.

💬 Ti sta piacendo questo viaggio nei retroscena del business? Lascia un Segui e rispondi alla domanda qui sotto nei commenti di Spotify!

Nuovi episodi: Ogni martedì e venerdì!

Tutti vogliono crescere, ma sei sicuro di sapere in quale direzione stai andando? Spesso pensiamo che la crescita sia una linea retta legata solo al fatturato, ma la realtà è ben diversa.

In questa puntata di Insuccessi, Lorenzo smonta i falsi miti dell'espansione aziendale e introduce le 3 tipologie di crescita: dimensionale, finanziaria e organizzativa. Capire la differenza tra queste tre forze è l'unico modo per evitare che il successo si trasformi nel tuo peggior fallimento.

📌 In questo episodio scoprirai:

• Perché aumentare il fatturato senza controllo può distruggere la tua marginalità.

• I tre pilastri: Crescita Dimensionale, Finanziaria e Organizzativa.

• Come bilanciare le risorse per non far collassare la struttura interna.

💬 Non dimenticare di cliccare su Segui e attivare la campanella per supportare il podcast e non perderti i prossimi episodi!

Nuovi episodi: Ogni martedì e venerdì!

Non sei bravo, sei troppo bravo. Ed è proprio questo il tuo problema.

Benvenuti a una nuova puntata di Insuccessi, il podcast che analizza i passi falsi per trasformarli in pilastri di crescita. Oggi è venerdì e affrontiamo l'ultima, e forse più complessa, fase del nostro percorso: la "I" di Indipendenza.

Se sei il fondatore o la figura chiave della tua attività, la tua capacità di risolvere ogni problema rischia di diventare una trappola. Crei dipendenza nei tuoi collaboratori, blocchi la crescita della tua azienda e, soprattutto, minimizzi il tuo valore potenziale. In questo episodio ti propongo un esercizio pratico (e un po' fastidioso) per riprenderti il tuo tempo.

📌 In questo episodio scoprirai:

• Perché l'efficienza del fondatore pigro crea un collo di bottiglia.

• Il concetto di "valore potenziale" del tempo e come calcolarlo.

• L'esercizio dei 15 minuti per mappare la tua routine.

• Come categorizzare le tue attività in A, B e C per iniziare a delegare davvero.

📖 Nota speciale: All'interno dell'episodio troverai anche una piccola anticipazione sul mio libro in uscita a settembre, con un'offerta esclusiva pensata per voi della community che mi seguite già!

Ascolta la puntata, lascia un Segui e attiva la campanella per non perderti i prossimi passaggi legati alla crescita.

Nuovi episodi: Ogni martedì e venerdì!

In cantiere (e nella gestione dei progetti) esistono due tipi di persone: l'Eroe Pompiere, che arriva tra gli applausi a spegnere gli incendi, e il Geometra Invisibile, che nessuno nota perché i problemi li previene.

In questa terza puntata di Insuccessi, esploriamo la terza fase del nostro percorso: la "S" di Sistema. Perché il mercato premia chi risolve i disastri invece di chi evita che accadano? E soprattutto, come possiamo implementare un sistema di misurazione efficace che ci salvi dalla trappola della "falsa linearità" dei costi?

In questo episodio scoprirai:

• La differenza di valore tra "spegnere un incendio" e "prevenirlo".

• Perché l'analisi classica dei costi ("siamo a metà tempo, abbiamo speso metà budget") è un errore micidiale.

• Come usare un cronoprogramma per fasi per non farsi travolgere dalle spese a fine progetto.

“Dimmi quello che misuri e ti dirò dove stai andando.”

Ascolta la puntata e facci sapere nei commenti di Spotify: tu che figura sei nel tuo cantiere?

Ascolta i prossimi episodi: Ogni martedì e venerdì

"Io non ho bisogno di fare marketing o pubblicità, a me basta il passaparola!" Se hai mai detto o pensato una frase del genere, attenzione: il passaparola non è una strategia di crescita, è una preghiera.

In questa puntata del venerdì di Insuccessi, che fa seguito all'analisi della Formula contenuta in Insuccessi 24 - F di Formula.mp3, Lorenzo esplora il secondo pilastro fondamentale della crescita aziendale partendo dal file Insuccessi 25 - A di Attrattivita.mp3. Il passaparola è un ottimo indicatore della qualità del tuo prodotto, ma ha un grande difetto: non puoi controllarlo. E nel business, l'imprevedibilità è la prima fonte di stress.

In questo episodio parleremo di:

• Il grande pericolo del passaparola: Perché affidarsi solo al "sentito dire" ti lascia senza difese e bloccato durante i periodi di magra.

• La vera causa dello stress in azienda: Perché la tensione non deriva quasi mai dal carico di lavoro in sé, ma dall'impossibilità di prevedere il futuro del tuo flusso di cassa.

• I canali di Attrattività controllabili: Come investire risorse (tempo o denaro) in sistemi scalabili e prevedibili, come le campagne di advertising su Facebook.

• Sperimentare e misurare i canali locali: Dal volantinaggio alla presenza strategica nelle riunioni di condominio o davanti ai cantieri. Tutto può funzionare, a patto di saperne calcolare il ritorno economico.

Il vero salto di qualità per la tua attività avviene quando smetti di sperare e inizi a prevedere con precisione il flusso dei tuoi clienti a 6 o 12 mesi. Scopri come accendere il motore dell'attrattività della tua azienda.

Buon ascolto e buon weekend!

Segui il podcast per non perdere i prossimi pilastri della crescita aziendale in arrivo dalla prossima settimana.