Ein Unternehmer steht vor einer schwierigen Entscheidung: Sein bester Mitarbeiter fordert eine deutliche Gehaltserhöhung. Gleichzeitig hat dieser Mitarbeiter aus Sicht des Unternehmers keine zusätzliche Verantwortung übernommen und sich auch nicht erkennbar weiterentwickelt. Trotzdem besteht die Sorge: Wenn dieser Mitarbeiter kündigt, könnte das Unternehmen ernsthaft in Schwierigkeiten geraten.

In dieser Hörerfrage sprechen Ersin und Bernd darüber, wie Unternehmer mit solchen Situationen umgehen sollten - sachlich, fair und ohne sich unter Druck setzen zu lassen.

Es geht unter anderem um diese Fragen:

• Wann ist eine Gehaltserhöhung gerechtfertigt?
• Warum Abhängigkeit von einzelnen Mitarbeitern gefährlich ist.
• Weshalb Unternehmen systemabhängig statt personenabhängig aufgebaut werden sollten.
• Wie ein faires Gehaltsgefüge im Unternehmen aussehen kann.
• Warum Leistung, Verantwortung und Marktwert sauber getrennt betrachtet werden müssen.
• Wie man mit Druck oder verdeckter Erpressung im Gehaltsgespräch umgeht.
• Warum stufenweise Gehaltserhöhungen oft sinnvoller sind als große Sprünge.
• Weshalb Profitabilität die Grundlage für gute Gehälter ist.

Die zentrale Botschaft: Eine Gehaltserhöhung sollte nicht aus Angst entschieden werden. Sie sollte auf Leistung, Verantwortung, Fairness und wirtschaftlicher Tragfähigkeit beruhen. Gleichzeitig ist die eigentliche Warnlampe in dieser Situation die Abhängigkeit vom einzelnen Mitarbeiter.

Wer als Unternehmer das Gefühl hat, ohne eine bestimmte Person nicht mehr handlungsfähig zu sein, sollte nicht nur über Gehalt sprechen. Er sollte an Strukturen, Verantwortlichkeiten und Systemen arbeiten.

Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/mitarbeiter-fordert-hoeheres-gehalt

Viele Unternehmer sagen: „Wir finden keine guten Mitarbeiter." Die Realität ist aber oft eine andere.

In diesem Interview spreche ich mit Svenja Scheinhütte – Personalchefin bei Dirk Kreuter – über einen Recruiting-Prozess, der konsequent auf Ergebnisse ausgelegt ist.

Ein Beispiel:
200 Bewerber führen im Schnitt zu genau einer Einstellung.

Warum das so ist – und was die meisten Unternehmen dabei falsch machen, darum geht es in dieser Folge.

Darum geht es konkret

• Warum Geschwindigkeit im Recruiting entscheidend ist
• Wie ein klarer Prozess über Erfolg oder Misserfolg entscheidet
• Warum viele Unternehmer die falschen Kandidaten anziehen
• Wie ein Schnuppertag Fehlentscheidungen verhindert
• Welche Rolle KI im Recruiting heute schon spielt
• Warum 50 % der Bewerber einfach nicht zum Termin erscheinen
• Welche Fehler im HR richtig Geld kosten

Recruiting scheitert selten am Markt.
Es scheitert an fehlender Struktur, langsamen Prozessen und unklaren Anforderungen.

Oder anders gesagt:
Die meisten Unternehmen sind selbst ihr größter Engpass im Recruiting.

Svenja Scheinhütte hat den gesamten HR-Bereich bei Dirk Kreuter aufgebaut, von nahezu null auf eine skalierbare Recruiting-Maschine.

Heute verantwortet sie das Recruiting über alle Unternehmen hinweg und stellt jährlich zahlreiche Mitarbeiter ein vor allem im Vertrieb.

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Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/recruiting-svenja-scheinhuette

Angst vor dem Nein:
Warum fehlende Klarheit Ihr größtes Führungsproblem ist

Viele verbinden die Angst vor einem „Nein" mit Vertrieb.
Tatsächlich ist sie aber genauso ein zentrales Problem in der Führung.

Denn immer dann, wenn Klarheit fehlt, wird nicht entschieden.
Und wenn nicht entschieden wird, bleibt Verantwortung liegen, oft bei Ihnen als Unternehmer.

In dieser Folge spreche ich mit Martin Sänger darüber,
- warum wir klare Aussagen vermeiden,
- warum wir Unklarheit akzeptieren, obwohl wir es besser wissen,
- und wie Sie es schaffen, in Gesprächen konsequent auf Klarheit zu gehen.

Sie erfahren unter anderem:

• Warum „Es muss besser werden" kein Ergebnis ist
• Weshalb viele Führungskräfte unangenehme Gespräche vermeiden
• Was hinter der Angst vor dem Nein wirklich steckt
• Wie Sie zwischen echten Einwänden und Vorwänden unterscheiden
• Warum fehlende Klarheit oft nichts anderes ist als Entscheidungsvermeidung
• Wie Sie mit einfachen Fragen zu klaren Vereinbarungen kommen

Ein zentrales Prinzip aus dem Gespräch: Wer macht was bis wann.
Klingt simpel, wird aber in der Praxis erstaunlich oft nicht umgesetzt.

Wenn Sie als Unternehmer oder Führungskraft merken, dass Themen immer wieder offen bleiben, Gespräche im Ungefähren enden oder Entscheidungen aufgeschoben werden, dann ist diese Folge für Sie.

Läuft dein Unternehmen auch ohne dich?

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• Martins Buch: "Ich hasse Verkaufen!"
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Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/die-angst-vor-dem-nein-martin-saenger