En este episodio de Fuck The Business Plan recibimos a Mauricio Euro, emprendedor serial con más de 15 años de experiencia que vivió en carne propia una de las lecciones más duras del mundo startup: construir una fintech desde cero, llegar a una oferta de compra millonaria, y despertar al día siguiente sin empresa. Sus propios socios inversionistas lo sacaron de la jugada usando herramientas legales que él no conocía. De esa historia nace Investa, su proyecto actual enfocado en dar estructura financiera real a emprendedores, especialmente en el sector salud.

La conversación va mucho más allá del anécdotario. Mauricio desmenuza cómo funciona realmente el capital de riesgo, por qué cada peso que recibes de un fondo te cuesta veinte, y qué significa tener una estructura legal, contable y de gobernanza antes de salir a buscar inversión. También habla de la diferencia entre contabilidad y finanzas, de por qué el ecosistema importa tanto como el talento, y de cómo el modelo colaborativo puede ser una alternativa más sana que el venture capital tradicional.

Si estás pensando en levantar capital, si ya tienes un negocio y nunca has revisado quién tiene físicamente las acciones de tu empresa, o si simplemente quieres entender cómo funciona el dinero institucional de verdad, este episodio es para ti. Sin filtros, sin eufemismos.

En el episodio 10 de Fuck the Business Plan, recibimos a Ángel Bañuelos, emprendedor serial con más de 15 empresas fundadas, que arrancó haciendo páginas web desde una computadora del Tec de Monterrey y terminó creando Valero, un fondo de inversión enfocado en conectar startups mexicanas con Silicon Valley.

La conversación es de las buenas: sin filtros y con mucha historia compartida entre Ángel y el host, que se conocen desde 2010 y fue justamente Ángel quien lo metió al mundo de la tecnología y los negocios. Hablan de cómo nació la primera empresa, de los errores clásicos de las sociedades mal armadas, de por qué dejar de obsesionarse con el dinero fue un punto de inflexión, y de cómo surge la idea de Valero después de un viaje a Mountain View donde Ángel se dio cuenta de que México no tenía ninguna presencia real en el ecosistema de venture capital gringo.

También tocan temas que rara vez se dicen en voz alta: la grilla que encontraron cuando empezaron a hacer realidad el proyecto, cómo aprendieron a seleccionar founders apostándole más al jinete que al caballo, y por qué las historias de éxito que todos conocemos solo muestran la recta final, nunca todo el camino anterior.

Si estás pensando en emprender, invertir, o simplemente te interesa entender cómo funciona el ecosistema de startups en México y su relación con Silicon Valley, este episodio es para ti.

En este episodio conocemos a Byron, un mexicano que pasó de vender bicicletas en San Francisco a construir una agencia de cold calling que opera puramente por teléfono para empresas en Estados Unidos. Sin business plan, sin gran estrategia inicial, todo fue por accidente y por decir que sí en el momento correcto.

Byron cuenta su historia desde que dejó la ingeniería civil en Guadalajara, se mudó a Estados Unidos con doble nacionalidad, trabajó como mesero, vendedor de chocolates en supermercados y eventualmente llegó a cerrar deals en empresas como Polo y Snack Nation, donde aprendió que el cold calling funciona cuando tienes los sistemas correctos. Porque sí, el teléfono sigue siendo una herramienta poderosa, solo que la mayoría lo hace mal.

En la conversación se meten de lleno en temas que pocas veces se hablan con tanta claridad: qué significa tener un connect rate del 15 al 23% cuando el promedio de la industria está entre 3 y 6%, por qué Byron decidió salirse del mundo SaaS para enfocarse en empresas de blue collar como limpieza, packaging y químicos, y cómo herramientas como Crisp están rompiendo la barrera del acento para talent latinoamericano que quiere vender en el mercado gringo.

También hablan sobre las diferencias entre el emprendedor latino y el estadounidense, el peligro de decirle que sí a todo cuando estás construyendo algo, y cómo la inteligencia artificial está cambiando el juego en prospección y gestión de correos. Un episodio denso en aprendizajes reales, sin filtro.

Este episodio es una de esas conversaciones que te enganchan desde el minuto uno. El invitado es un español criado en un ambiente militar y rígido, que se fue a estudiar a Estados Unidos, construyó una carrera de ensueño a los 24 años trabajando para uno de los mayores landlords del país, vivía frente al mar en Newport Beach y lo tenía todo. Hasta que Lehman Brothers se llevó la empresa por delante y se quedó sin trabajo, sin visado y con un Mini Cooper a plazos que no podía pagar.

Lo que viene después es brutalmente honesto: 187 entrevistas en 34 compañías, llantos en la autopista, una tarjeta de crédito de emergencia que su madre le dio con la condición de no hacer preguntas, y una decisión de no volver a España sin haberlo intentado todo. De Chile a Estados Unidos, de vuelta a empezar, hasta que algo hace clic y decide que el mundo corporativo no es el destino, sino el laboratorio donde aprendió todo.

Se habla de por qué los años de experiencia son una métrica inútil, de la diferencia entre seguridad real y seguridad percibida, del libro "Millionaire Fastlane" que cambió su forma de ver los negocios, y de por qué el mejor business plan cabe en una servilleta de cóctel. Una historia de las que te recuerdan que el fracaso no es el final, es donde empieza lo bueno.

En este episodio se sienta con nosotros Carlos Lomeli Abundis con una trayectoria que arranca desde los cuatro años tocando la puerta del consultorio de su papá para avisar que había pacientes. Nada de cuentos de startup ni de éxito de la noche a la mañana: Carlos nos lleva desde cargar cajas en una distribuidora de medicamentos y vender ropa americana en el Tec de Monterrey, hasta construir desarrollos inmobiliarios en una de las zonas más aspiracionales de Guadalajara.

La conversación va a fondo en temas que pocas veces se hablan con esta honestidad: por qué no todo mundo está hecho para emprender, cómo se ve el esfuerzo real que está "debajo del iceberg" mientras todos solo ven los resultados, y cuál es la diferencia entre dinero fácil y dinero rápido. Carlos también comparte su filosofía de "tiros de precisión", su regla de dividir el capital en tres niveles de riesgo, y lo que aprendió a los golpes en su primer gran proyecto inmobiliario, donde la empresa de estructura se declaró en quiebra con 70 millones de pesos de anticipo encima.

También habla sin rodeos de lo que significa hacer negocios cuando tu apellido tiene peso político, las puertas que eso abre y las que cierra de un portazo. Un episodio largo, denso y con mucha carne. De esos que vale la pena escuchar dos veces.

JJ Hernández, fundador de Finestra, nos cuenta cómo pasó de dar clases de contabilidad en el TEC de Monterrey a montar una fábrica de fibra de vidrio que vendía a hoteles y catálogos en Phoenix, y por qué ese negocio no pudo escalar. Ese fracaso, dice, fue su mejor inversión. De ahí llegó a construir una empresa de cultura financiera que este año cumplió 20 años.

Hablamos del error financiero que JJ ve repetirse todo el tiempo (spoiler: mezclar tu sueldo con la tarjeta de crédito hasta que ya no alcanza), del programa 0 a 100 que nació de una historia dentro del equipo, de cómo navegaron la crisis del 2008 con un segmento de radio semanal, y de qué tan útil o no va a ser la inteligencia artificial para reemplazar a un asesor financiero humano. También toca el tema de finanzas en pareja, que arrancó con 5 parejas y ya tiene casi 60. Escúchalo donde sea que estés oyendo esto.

Yamil Pérez lleva 23 años en el sector inmobiliario y es uno de los fundadores de Kiva, una de las desarrolladoras más relevantes de Guadalajara. En este episodio nos cuenta cómo empezó vendiendo casas a la medida con inversores en vez de créditos hipotecarios, cómo la crisis de 2009 los obligó a reinventarse hacia proyectos comerciales, y cómo de ahí nació el modelo de pool de rentas en fideicomiso que hoy usan con más de 1,800 inversionistas.

También hablamos de los conflictos que genera vender unidades privativas (el ejemplo de Plaza Bonita lo dice todo), de cómo se separan de dos socios fundadores y qué aprendieron de eso, de la deuda de 200 millones de pesos que tardaron años en liquidar, y de hacia dónde va Kiva: Tijuana, más proyectos industriales y un modelo de crowdfunding desde 2,000 pesos. Si te interesa entender el mundo inmobiliario desde adentro, este episodio es para ti. Encuéntranos en Spotify o en ftbplan.com.

Fabrice Serfatti es venture capitalist en IGNIA, un fondo que lleva desde 2007 apostando por emprendedores tech en LATAM. En este episodio se sienta a hablar de lo que realmente pasa del otro lado de la mesa.

¿Cómo piensa alguien que decide en qué emprendedores poner dinero? ¿Qué está mirando cuando te escucha? ¿Está el ecosistema en México listo o todavía le falta? ¿Y cuándo el venture capital te impulsa ?

Una conversación sin protocolo con alguien que ha visto de cerca cómo nacen, crecen y a veces se rompen los negocios más ambiciosos de la región.