『doppelERFOLG』のカバーアート

doppelERFOLG

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著者： Andreas Hoffmann & Christian Lueters
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Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich? doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum. Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne. Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails. Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben. Ehrlich. Direkt. Umsetzbar. Neue Episode jeden Dienstag – jetzt abonnieren und umsetzen.Christian Lueters & Andreas Hoffmann マネジメント・リーダーシップ リーダーシップ 個人的成功 経済学 自己啓発
エピソード
  • Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen

    Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen
    2026/07/07
    Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden?
    Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling, datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt.
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    24 分
  • Nr. 101 - Warum der „Wie geht's?“-Anruf nicht reicht

    Nr. 101 - Warum der „Wie geht's?“-Anruf nicht reicht
    2026/06/30
    Viele Unternehmen investieren enorme Energie in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial: ihre Bestandskunden. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum reine Routinekontakte nicht ausreichen, wie echte Kundenbindung entsteht und weshalb Relevanz wichtiger ist als Frequenz.

    Wir diskutieren unterschiedliche Sichtweisen auf den klassischen „Wie geht's?“-Anruf und zeigen, warum der richtige Anlass, echtes Interesse und konkrete Mehrwerte entscheidend sind. Außerdem starten wir eine neue Serie mit drei zentralen Bausteinen für nachhaltige Unternehmensentwicklung, Skalierung und langfristigen Sogverkauf.
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    26 分
  • Nr. 100 - Reklamationen: Dein bestes Frühwarnsignal für Kundenabwanderung

    Nr. 100 - Reklamationen: Dein bestes Frühwarnsignal für Kundenabwanderung
    2026/06/23
    Wir sprechen über eines der unbeliebtesten Themen im Unternehmertum – Reklamationen. Warum Beschwerden keine lästige Pflicht, sondern eine riesige Chance für Kundenbindung, Unternehmensentwicklung und nachhaltigen Sogverkauf sind, zeigen wir anhand eigener Erfahrungen, praktischer Beispiele und konkreter Prozesse.

    Außerdem geht es um ethischen Verkauf, ehrliche Gespräche und darüber, warum Reklamationen oft kostenlose Unternehmensberatung sind. Außerdem geht es darum, wie Unternehmen durch bessere Systeme, Mustererkennung und schnelle Reaktionen ihre Skalierung verbessern und langfristig erfolgreicher werden.
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    23 分
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