エピソード

  • Nr. 103 - 81% haben den Favoriten - bevor du anrufst

    Nr. 103 - 81% haben den Favoriten - bevor du anrufst
    2026/07/14
    In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir diskutieren aktuelle Studien, den Einfluss von KI und digitalen Informationsquellen, den sogenannten Dark Funnel sowie die Frage, wie Unternehmen durch frühzeitige Beziehungen, relevante Daten und ehrliche Gespräche ihre Chancen auf nachhaltige Kundenbindung deutlich erhöhen können.
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    13 分
  • Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen

    Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen
    2026/07/07
    Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden?
    Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling, datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt.
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    24 分
  • Nr. 101 - Warum der „Wie geht's?“-Anruf nicht reicht

    Nr. 101 - Warum der „Wie geht's?“-Anruf nicht reicht
    2026/06/30
    Viele Unternehmen investieren enorme Energie in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial: ihre Bestandskunden. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum reine Routinekontakte nicht ausreichen, wie echte Kundenbindung entsteht und weshalb Relevanz wichtiger ist als Frequenz.

    Wir diskutieren unterschiedliche Sichtweisen auf den klassischen „Wie geht's?“-Anruf und zeigen, warum der richtige Anlass, echtes Interesse und konkrete Mehrwerte entscheidend sind. Außerdem starten wir eine neue Serie mit drei zentralen Bausteinen für nachhaltige Unternehmensentwicklung, Skalierung und langfristigen Sogverkauf.
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    26 分
  • Nr. 100 - Reklamationen: Dein bestes Frühwarnsignal für Kundenabwanderung

    Nr. 100 - Reklamationen: Dein bestes Frühwarnsignal für Kundenabwanderung
    2026/06/23
    Wir sprechen über eines der unbeliebtesten Themen im Unternehmertum – Reklamationen. Warum Beschwerden keine lästige Pflicht, sondern eine riesige Chance für Kundenbindung, Unternehmensentwicklung und nachhaltigen Sogverkauf sind, zeigen wir anhand eigener Erfahrungen, praktischer Beispiele und konkreter Prozesse.

    Außerdem geht es um ethischen Verkauf, ehrliche Gespräche und darüber, warum Reklamationen oft kostenlose Unternehmensberatung sind. Außerdem geht es darum, wie Unternehmen durch bessere Systeme, Mustererkennung und schnelle Reaktionen ihre Skalierung verbessern und langfristig erfolgreicher werden.
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    23 分
  • Nr. 99 - 99 Episoden doppelERFOLG: Die 9 wichtigsten Lektionen über Vertrieb und Unternehmertum

    Nr. 99 - 99 Episoden doppelERFOLG: Die 9 wichtigsten Lektionen über Vertrieb und Unternehmertum
    2026/06/16
    In unserer Jubiläumsepisode ziehen wir Bilanz: 100 Folgen doppelERFOLG, unzählige ehrliche Gespräche, wertvolle Einblicke, persönliche Geschichten und jede Menge unternehmerische Herausforderungen.

    Wir sprechen darüber, wie sich unsere Sichtweisen verändert haben, warum Konsistenz oft wichtiger ist als Perfektion und weshalb Positionierung, Kundenbindung und Sogverkauf langfristig erfolgreicher sind als kurzfristige Verkaufstricks. Dabei geht es nicht nur um Unternehmertum und Unternehmensentwicklung, sondern auch um persönliche Lebensumstände, Selbstbestimmung, Familie und Gesundheit sowie die Frage, wie wir Erfolg definieren.
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    50 分
  • Nr. 98 - Die 3 gefährlichsten Vertriebsmythen die dich 2026 Geld kosten

    Nr. 98 - Die 3 gefährlichsten Vertriebsmythen die dich 2026 Geld kosten
    2026/06/09
    Viele Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern wegen falscher Überzeugungen im Vertrieb. In dieser Episode sprechen wir über drei gefährliche Vertriebsmythen, die sich hartnäckig halten und Unternehmer sowie Vertriebsteams Jahr für Jahr Geld kosten.

    Wir diskutieren, warum Kunden nicht automatisch beim günstigsten Anbieter kaufen, weshalb mehr Leads nicht zwangsläufig mehr Umsatz bedeuten und wie ein zu hoher Redeanteil im Verkaufsgespräch echte Kundenbindung verhindert.
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    14 分
  • Nr. 97 - Signal-based Selling: Kaufsignale erkennen, bevor der Kunde sich meldet

    Nr. 97 - Signal-based Selling: Kaufsignale erkennen, bevor der Kunde sich meldet
    2026/06/02
    In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der größten Veränderungen im modernen Vertrieb: Kunden treffen heute einen Großteil ihrer Kaufentscheidung bereits, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter sprechen.
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    25 分
  • Nr. 96 - Warum deine Bestandskunden mehr wert sind als 100 neue Leads

    Nr. 96 - Warum deine Bestandskunden mehr wert sind als 100 neue Leads
    2026/05/26
    Viele Unternehmen investieren enorme Summen in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial direkt vor ihrer Nase: ihre Bestandskunden.

    In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum nachhaltiges Unternehmertum nicht nur aus Akquise besteht, sondern aus echter Kundenbindung, ehrlichen Gesprächen und einem durchdachten System hinter dem Vertrieb.
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    26 分